O que é market share e como sua empresa pode se beneficiar disso

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Você sabe o que é market share? Entre todas as métricas que podem ajudar um empreendedor a medir o sucesso da sua empresa, seu volume de vendas e sua capacidade de crescimento, essa é uma das mais importantes.

Expressão em inglês para o termo “participação de mercado” ou “cota de mercado”, o market share indica o tamanho da fatia de mercado que uma empresa possui em um segmento como um todo ou no volume de vendas total de um determinado produto.

Essa medida é importante para descobrir quais as forças e dificuldades de uma empresa, comparar seu tamanho com a concorrência e mensurar a aceitação dos seus produtos.

o que é market share
O market share ajuda as empresas a entenderem sua participação no mercado. Foto: iStock, Getty Images

O que é market share na prática

Digamos que a sua empresa seja especializada no ramo de moda e você venda um total de 4 mil peças por mês. Se o volume de vendas de todos os concorrentes somados nessa área de atuação for de 10 mil peças por mês, por exemplo, isso quer dizer que seu market share é de 40%.

Essa é somente uma das formas de calcular o market share. Como existem outras maneiras de fazer a conta da participação de mercado de uma empresa, o resultado obtido a partir desse cálculo pode variar. Além do cálculo da quantidade de peças, pode ser considerado o valor total de vendas, por exemplo.

Outra forma de cálculo está na definição do mercado. Os números serão drasticamente diferente se a empresa levou em conta um mercado local ou o mercado global na hora de fazer a conta, e se considerou ou desconsiderou determinado tipo e produto.

Como o cálculo do market share vai ajudar sua empresa

Descobrir qual é a participação que seu negócio tem no mercado vai ajudá-lo a avaliar qual o tamanho da sua empresa, o que pode servir de base para elaborar estratégias de crescimento e descobrir onde você quer chegar.

Esse tipo de informação pode ser importante se você estiver pretendendo, por exemplo, fazer um grande investimento para ganhar mercado. Essa ação trará melhores resultados se você conhecer exatamente quanto espaço para crescimento há.

Para calcular o market share, o ideal é contratar uma empresa que faça pesquisas de mercado. Contar com esse serviço pode ser um fator determinante para entender concorrência, a demanda pelos seus produtos e trabalhar campanhas de marketing e lançamento de novos itens de forma otimizada.

As pesquisas de mercado são a ferramenta certa para entender melhor a concorrência que existe no seu ramo de atuação e encontrar soluções estratégicas com alto grau de precisão. Conhecer seu market share vai permitir, além de tomar decisões mais bem embasadas, que você acompanhe e avalie a eficácia de ações já tomadas.

Depois de saber seu tamanho e o tamanho dos seus concorrentes, você passa para a fase de aumentar sua participação de mercado. E há muitas maneiras diferentes de de fazer isso. As empresas geralmente usam uma combinação de estratégias. Às vezes, simplesmente o aumento da publicidade ou ajuste de preços podem ter efeitos enormes.

Agora que você já sabe o que é market share, que tal calculá-lo e planejar os próximos movimentos a partir disso?

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.

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