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Vender más y vender mejor usando herramientas online. Todas las empresas sin importar su tamaño tienen esa necesidad. Para las pequeñas y medianas empresas, acertar en la gestión comercial supone aumentar las posibilidades de sobrevivir en el mercado. El perfil del vendedor ideal cambió junto al perfil del cliente, cada vez más activo en el proceso de compra. Es importante entender el posicionamiento de tus productos, conocer a tus competidores y buscar estrategias para fidelizar al cliente. En esta sección, tendrás información sobre cómo organizar el "funnel" de ventas de tu negocio, además de análisis de estrategias de comercio electrónico. Se muestran también maneras de diferenciar tus productos de los competidores a través de la relación con el cliente, convirtiendo en ventas los clientes potenciales ("leads"). Existen casos de éxito que te ayudarán a inspirarte en soluciones para cada segmento y cada mercado. Aquí encontrarás también consejos sobre distribución y logística para aumentar las posibilidades de ventas futuras.
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Mitos de los pagos móviles en la actualidad
Los pagos móviles son la próxima frontera en términos de las transacciones bancarias ya que según los expertos ofrecen una forma distinta de comprar que puede beneficiar tanto a usuarios, como a entidades comerciales por sus procesos verificados y seguridad al momento de hacer transacciones. Marcelo Fondacaro, director de nuevos…
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El potencial de los e-business en México
Los negocios electrónicos son una realidad en todo el mundo por la versatilidad que da a los negocios esta tendencia. Según los expertos este término no debe confundirse con el comercio en línea ya que aunque lo incluye, los también llamados e-business implican todo el proceso de establecerse como un…
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El NFC cambia el escenario de las Pymes
La tecnología NFC (Near Field Communication) es una tecnología poco conocida, y aunque en realidad tiene más de 10 años de existencia al obtener su certificación ISO en el 2003, por alguna extraña razón no ha sido explotada en todo su potencial. Aunque la tecnología NFC pareciera haber sido menospreciada,…
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El mundo de los pagos móviles en México
En México, los teléfonos inteligentes ya son una parte integral de la sociedad. De acuerdo con datos de la firma The CIU, al cierre del primer trimestre de 2016 se contabilizan 108 mil 96 millones de líneas móviles en el país, de las cuales 73.4% corresponden a smartphones. Lo anterior…
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¿Por qué el comercio electrónico se ha hecho tan famoso?
Con casi 40 años de existencia como concepto, el comercio electrónico o e-commerce forma parte fundamental no sólo en el crecimiento de Internet, sino que también repercute en el desempeño de economías, creación de empleos y generación de servicios, aumentando la competitividad de los países. En América Latina, a pesar…
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Consejos para aumentar la credibilidad online
El consumidor moderno busca cada vez más informaciones antes de realizar una compra. Busca precios, condiciones de pago, tarifas para la entrega e inclusive informaciones sobre la credibilidad de la empresa. Ese es el motivo por el cual las compañías invierten fuerte en estrategias para mejorar ese aspecto. A continuación…
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Entiende de una vez por todas qué es pipeline de ventas
El pipeline de ventas, también conocido como embudo de ventas, es una herramienta de gestión que se usa para observar las etapas de ventas con ciclos medios o largos. Parece algo complicado, pero aquí verás que es muy sencillo. “Pipeline” significa, traducido del inglés, oleoducto o tubería de calibre grueso.…
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Cómo hacer negocios con amigos
“Amigos, amigos. Negocios, aparte”. La frase es famosa, pero ¿vale siempre? ¿Abrir una empresa o una sociedad con amigos es siempre peligroso o puede tener ventajas? En este artículo te mostramos opciones de cómo hacer negocios con amigos. [caption id="attachment_199236" align="alignnone" width="1030"] Al establecer una sociedad, documenta todo lo que…