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Vender más y vender mejor usando herramientas online. Todas las empresas sin importar su tamaño tienen esa necesidad. Para las pequeñas y medianas empresas, acertar en la gestión comercial supone aumentar las posibilidades de sobrevivir en el mercado. El perfil del vendedor ideal cambió junto al perfil del cliente, cada vez más activo en el proceso de compra. Es importante entender el posicionamiento de tus productos, conocer a tus competidores y buscar estrategias para fidelizar al cliente. En esta sección, tendrás información sobre cómo organizar el "funnel" de ventas de tu negocio, además de análisis de estrategias de comercio electrónico. Se muestran también maneras de diferenciar tus productos de los competidores a través de la relación con el cliente, convirtiendo en ventas los clientes potenciales ("leads"). Existen casos de éxito que te ayudarán a inspirarte en soluciones para cada segmento y cada mercado. Aquí encontrarás también consejos sobre distribución y logística para aumentar las posibilidades de ventas futuras.
Image: El NFC cambia el escenario de las Pymes
El NFC cambia el escenario de las Pymes
La tecnología NFC (Near Field Communication) es una tecnología poco conocida, y aunque en realidad tiene más de 10 años de existencia al obtener su certificación ISO en el 2003, por alguna extraña razón no ha sido explotada en todo su potencial. Aunque la tecnología NFC pareciera haber sido menospreciada,…
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Estrategias para reinventarse y aumentar las ventas
“Renovarse es vivir”, sostiene el dicho popular. “Reinventarse es vender”, podríamos decir cuando hablamos de negocios y de ventas. Eso es lo que sugieren las prácticas de éxito en marketing como una de las formas de promover un aumento de ventas. Para qué y cuándo reinventarse “Las ventas pueden incrementarse…
Image: Cómo prever y gestionar las devoluciones de una tienda en línea
Cómo prever y gestionar las devoluciones de una tienda en línea
Tras la campaña de ventas llega el momento de evaluar los resultados y te encuentras con una cierta cantidad de productos que no se han vendido. Una planificación adecuada contribuirá a minimizar las devoluciones en tu tienda online y los costos que ello implica. A continuación, algunas recomendaciones para tornar…
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Consejos para aumentar la credibilidad online
El consumidor moderno busca cada vez más informaciones antes de realizar una compra. Busca precios, condiciones de pago, tarifas para la entrega e inclusive informaciones sobre la credibilidad de la empresa. Ese es el motivo por el cual las compañías invierten fuerte en estrategias para mejorar ese aspecto. A continuación…
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La prospección es fundamental para hallar al cliente adecuado
La prospección es la búsqueda de información que te permitirá focalizar esfuerzos comerciales en un público determinado para que identifiques a la persona con capacidad de compra de tus productos o servicios. Las fuentes de información donde buscar prospectos hoy en día son prácticamente inagotables en internet: buscadores web, directorios…
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Entiende de una vez por todas qué es pipeline de ventas
El pipeline de ventas, también conocido como embudo de ventas, es una herramienta de gestión que se usa para observar las etapas de ventas con ciclos medios o largos. Parece algo complicado, pero aquí verás que es muy sencillo. “Pipeline” significa, traducido del inglés, oleoducto o tubería de calibre grueso.…
Image: Qué es y cómo vencer a la obsolescencia programada en los negocios
Qué es y cómo vencer a la obsolescencia programada en los negocios
La obsolescencia programada es uno de los villanos que debe enfrentar un emprendedor cuando elabora el presupuesto de su proyecto. Máquinas con un plazo corto de vida, deliberadamente programado, son enemigos de la sostenibilidad del negocio. Iniciativas en varios países vienen encontrando soluciones alternativas a este síntoma. A continuación, algunas…
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Cómo hacer negocios con amigos
“Amigos, amigos. Negocios, aparte”. La frase es famosa, pero ¿vale siempre? ¿Abrir una empresa o una sociedad con amigos es siempre peligroso o puede tener ventajas? En este artículo te mostramos opciones de cómo hacer negocios con amigos. [caption id="attachment_199236" align="alignnone" width="1030"] Al establecer una sociedad, documenta todo lo que…