Aprende a calcular el precio de venta de tus productos y servicios

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¿Cuál es el precio que debo cobrar por un producto o servicio? Esta duda es común entre muchos empresarios, que tienen recelo de determinar un valor adecuado para los clientes. Después de todo, errar al estipular el precio de venta perjudica el beneficio o las ventas – y si el problema no es corregido, el negocio va a la quiebra.

Si te encuentras en esta situación, conoce el cálculo necesario para decidir el valor y garantizar un saldo positivo a fin de mes.

Cómo ajustar el precio de venta

El primer paso es saber cómo el precio de venta es definido. Él debe ser ajustado de acuerdo con otros costos del negocio: fijos, variables y no operacionales, considerando aún un margen de ganancia a ser alcanzado. Es decir, los ingresos obtenidos con la venta de los productos o servicios deben cubrir los gastos relacionados con la producción y los recursos utilizados para la venta, además de generar un porcentaje de dinero.

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Para estipular el precio de venta, es preciso llevar en consideración los gastos de la empresa con cada producto y servicio. Foto: iStock, Getty Images.

Sabiendo esto, un análisis que funciona para cualquier tipo de negocio. Analiza los costos: exactamente cuánto gasta la empresa para adquirir, elaborar el producto y realizar los servicios.

Además, tenga en mente los gastos: cuánto cuesta para comercializar los productos o servicios – entran en la lista pago de profesionales, agua, electricidad, alquiler, comisiones, fletes, impuestos.

Luego, se estipula un porcentaje viable de beneficio a alcanzar. El beneficio es el rendimiento que la empresa recibe cuando efectúa las ventas excluyendo el pago de los costos y gastos. Después, es el momento de calcular.

¿Cómo calcular?

El cálculo para determinar el precio de venta es sumar los costos, gastos y beneficio deseado. La suma de estos factores da lugar a la cantidad mínima a cobrar por el producto o servicio en particular.

Otros factores que deben ser considerados

Esté siempre atento a la competencia. Saber cuánto otras empresas están cobrando es una forma de analizar si tu negocio es competitivo en el mercado. A través de esta comparación, sabrás si es necesario cambiar el precio de venta.

Si el mercado y los consumidores no aceptan el precio que cobras, es necesario repensar tus elecciones. Lo ideal es saber cuánto el cliente estaría dispuesto a pagar por los productos o servicios.

Cuidado con el precio de venta muy bajo

Evita un error que puede llevarte al cierre de tu negocio: cobrar un valor muy debajo del factible. Muchas veces, empresas que no se destacan por la calidad acaban estipulando precios de venta muy bajos, que no cubren todos los gastos involucrados en los procesos de producción y comercialización.

¿El resultado? Después de un tiempo, en vez de alcanzar el beneficio, lo que sobra a final de mes son las deudas.

Por lo tanto, como punto de partida, debes colocar en el papel todos los gastos relacionados hasta que el producto llega en la tienda y estipular un porcentaje de beneficio deseado. Realiza el cálculo para saber cuál es el valor mínimo a ser cobrado, pero no te olvides de analizar factores como el mercado y la percepción de los consumidores.

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