Cómo mejorar los resultados de la venta directa

Dejar un comentario

La venta directa es una modalidad de prestación de servicios dirigidos directamente al consumidor. En ella, el cliente no encuentra ningún establecimiento fijo, porque la compra se basa únicamente en el contacto con el vendedor.

De acuerdo con World Federation of Direct Selling Association, los cuatro países líderes en ventas en esta modalidad son, en orden, Estados Unidos, Japón, China y Brasil. También de acuerdo con la institución, en el año 2013  la modalidad de venta directa fue responsable de mover más de US$ 178 mil millones en todo el mundo.

Ventajas de la venta directa

Pero ¿por qué optar por un servicio de venta directa? Existen algunas ventajas importantes que este segmento presenta. Para quien opta por revender productos, es una buena fuente alternativa de ingresos. Además, los revendedores pueden hacer sus propios horarios, ganar conforme al desempeño y crecer profesionalmente.

venta directa
La venta directa es una tendencia, y en el mercado mundial mueve más de US$ 100 billones por año. Foto: iStock, Getty Images

En cuanto a las marcas, la principal ventaja es la expansión del negocio sin tener que hacer grandes inversiones, ya que la venta directa no exige tiendas físicas. El alcance de la marca y del producto también aumenta con cada revendedor conquistado. Igualmente Además, el consumidor también gana, ya que recibe una atención exclusiva, difícil de encontrar en el comercio minorista tradicional.

Para tener éxito en la venta directa, hay algunos consejos  sencillos que pueden traer buenos resultados. El primer paso es conocer la empresa: averiguar  los planes y beneficios que ofrece. Participa de los entrenamientos y capacítate de manera constante.

La atención al producto también es fundamental. Ten siempre disponible la opción de  entrega inmediata y ofrece muestras gratis para ayudar a fidelizar la clientela. Conocer bien el público objetivo también es importante. Identifícalo y ofrécele atención total, pues el cliente que busca la venta directa quiere dedicación exclusiva y personalizada.

Tres ejemplos de marcas que practican venta directa

Diversas empresas globales son conocidas por practicar venta directa en sus negocios. Conoce la historia de tres grandes marcas que utilizan este método.

Avon

Avon, fundada en 1886 en California, es una de las mayores empresas de venta directa del mundo. Creada  por David H. McConell,surgió como  una propuesta progresista, considerando el contexto del final del siglo XIX. El propósito  era ofrecer independencia financiera a las mujeres, su principal público-objetivo hasta hoy. De acuerdo con la propia Avon, la marca cuenta con más de seis millones de revendedores en más de 70 países en el mundo.

Herbalife

Herbalife es una empresa global que ofrece productos de nutrición, control de peso, energía y cuidado del estado físico, a través de vendedores independientes en más de 90 países. De acuerdo con la propia marca, son casi ocho mil revendedores en el mundo y, en 2014, fueron movidos más de US$ 5 mil millones en ventas líquidas. Herbalife también patrocina clubes de fútbol y atletas de alto rendimiento.

Mary Kay

Fundada en 1963, Mary Kay, posee más de 3,5 millones de representantes en aproximadamente 35 países del mundo. La empresa  fue fundada en Dallas,Texas, con una inversión inicial de US$ 5 mil. Hoy, es una de las principales marcas de venta directa en el mundo.

¿Te gusto saber más acerca de la venta directa? Esta modalidad es ampliamente utilizada por grandes marcas y mueve el mercado global. Para tener éxito a través de ese sistema, es importante participar de los entrenamientos ofrecidos y también identificar correctamente el público objetivo. Aumenta la red de contactos y, de la misma forma, las ventas aumentarán.

Si tienes alguna pregunta o sugerencia al respecto, deja un comentario abajo y colabora con el intercambio de ideas. No olvides compartir el artículo con tus seguidores en las redes sociales.

Ingresa para comentar