4 dicas para fazer um estudo de mercado para pequenas empresas

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O estudo de mercado deve fazer parte de qualquer plano de negócios, o documento guia para quem quer abrir um empreendimento. Para pequenas empresas, a atenção deve ser ainda maior, pois há muitos riscos que precisam ser previstos. O empreendedor menos experiente pode encontrar dificuldades nessas horas.

4 dicas para fazer estudo de mercado

Para não cometer erros de avaliação nos momentos que antecedem a abertura do seu negócio, é preciso seguir algumas premissas e planejar bem todos os seus movimentos. Veja abaixo quatro dicas importantes para seguir na hora de fazer estudo de mercado voltado para pequenas empresas.

estudo de mercado
Experiência prática e estudo da concorrência são pontos fundamentais antes de abrir um negócio. Foto: iStock, Getty Images

 

1. Saiba o que você quer alcançar com a pesquisa

O estudo de mercado serve para quem está começando um novo negócio, mas também é utilizado para outros fins, em fases específicas do empreendimento. Você precisa saber qual é seu objetivo com ele.

Em artigo publicado no SmallBizLA, a CEO do GrowBiz Media, Rieva Lesonski, explica que é preciso manter o foco nessa hora, listando perguntas específicas que você pretende responder com sua pesquisa.

2. Trabalhe na área

Não é necessariamente um pré-requisito para realizar um estudo de mercado qualificado, mas representa um passo importante. Se você conhecer a área em que pretende atuar, tendo colocado a mão na massa e executado funções práticas, fica mais fácil ter uma noção de como as coisas funcionam internamente.

Com a experiência prévia, você vai saber quais são as principais dificuldades, desafios e chances de obter sucesso dentro desse segmento específico.

3. Estude a concorrência

A competição faz parte do mercado. Portanto, conheça bem a concorrência, estudando e verificando pontos fortes e fracos. Você poderá aprender muito com isso.

Visite suas lojas, acompanhe seus sites e ferramentas de redes sociais e preste atenção em como eles interagem com o consumidor. Eles são um sucesso ou há falhas críticas que você pode aproveitar para aumentar suas vendas? Avaliar isso é importante para saber como se posicionar dentro do mercado.

4. Identifique e entenda o público-alvo

A coisa mais importante para seu negócio é lembrar que, ao iniciar o empreendimento, você vai servir a um tipo específico de cliente.

Assim, você pode compreender qual a melhor linguagem a ser usada, as ações de marketing que irão trazer melhores resultados e até como abordar a construção do relacionamento com esse cliente, entre outros. Você precisa direcionar seu estudo de mercado nesse sentido para compreender o público.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.

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