Dólar alto: conheça vantagens e desafios de ingressar no comércio exterior

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A previsão de investidores ouvidos pelo boletim Focus, do Banco Central (BC), é de que o dólar encerre 2015 cotado em torno de R$ 3,15. Com a moeda americana nas alturas, o comércio exterior ganha um apelo maior. Mas será que você está preparado para investir em vendas fora do Brasil?

O apelo do comércio exterior

No atual momento econômico, muitos empresários enxergam o comércio exterior como oportunidade. “Com o ajuste fiscal, forte retração no mercado interno, vai ter que buscar o externo”, avalia o presidente da Associação de Comércio Exterior do Brasil (AEB), José Augusto de Castro, em entrevista à Agência Brasil.

Na avaliação de Castro, um dos destinos mais interessantes no momento são os Estados Unidos. Sua projeção para o aumento das vendas aos EUA é de 15% a 20%. “As importações de todos os países da América da Sul estão caindo, pois suas exportações de commodities estão recuando, em função da queda de preços. O único mercado consistente hoje são os Estados Unidos”, aponta.

Primeiros passos para o comércio exterior

Ingressar na venda para o mercado externo é um desafio. A empreitada exige maior competitividade e qualidade de produtos ou serviços. Em contrapartida, leva ao aperfeiçoamento da organização e ao aumento da produtividade.

Confira a seguir dicas para exportadores elaboradas a partir do guia Exportação Passo a Passo, do Ministério das Relações Exteriores.

comércio exterior
Dólar alto traz apelo às vendas para o comércio exterior. Foto: iStock, Getty Images

Pesquisa de mercado

Transformar o seu negócio voltado para o mercado interno em exportador significa entrar em um ambiente internacional de acirrada competição. Para não perder tempo e dinheiro nessa empreitada, é essencial realizar uma efetiva pesquisa de mercado, em que você identificará potenciais importadores para seus produtos, países concorrentes, preços de exportação, acordos comerciais, características da demanda, dados sobre tratamento tarifário e não tarifário, embalagens apropriadas, etc.

Feiras

Feita uma pesquisa de mercada adequada, uma boa opção para começar a exportar é participar de feiras voltadas para o comércio exterior. São espaços em que você poderá contatar potenciais compradores e fazer contatos para negócios futuros.

Rodadas de negócios

Outra opção são as rodadas de negócio, que reúnem em um mesmo local empresários que demandam e ofertam serviços. Esses eventos de curta duração buscam facilitar o intercâmbio comercial e tecnológico entre empresas, estimular parceria entre empresas, criar ambiente propício para negócios, possibilitar acesso a novos mercados, aproximar exportadores e importadores, etc.

Vantagens de apostar no comércio exterior

  • Aumento da produtividade em decorrência da necessidade de ampliar a escala de produção para entrar no comércio exterior, o que leva à diminuição de custos, incremento da competividade e aumento da margem de lucro. Também permite que a empresa utilize sua capacidade ociosa e aperfeiçoe seus processos produtivos.
  • Redução da carga tributária, uma vez que as receitas das vendas da empresa para o comércio exterior são isentas de IPI, ICMS, Cofins, PIS, Pasep e IOF.
  • Redução da dependência do mercado interno brasileiro e diversificação dos mercados compradores da empresa, o que aumenta a segurança do negócio diante de oscilações internas.
  • Dada à competividade do comércio exterior, empresas exportadoras precisam se tornar mais inovadoras, melhorar processos de fabricação e adotar padrões de qualidade mais altos, o que aumenta a competividade do negócio.
  • Empresas exportadoras também têm acesso a incentivos do governo federal através de instrumentos como Adiantamento sobre Contrato de Câmbio (ACC) e Adiantamento sobre Cambiais de Exportação, que permitem a captação de recursos financeiros antes mesmo do início do processo produtivo e dão acesso a juros internacionais – mais baixos do que os praticados no Brasil.

E você, está pensando em investir no comércio exterior? Deixe seu comentário!