Entenda o que são transações B2B e como elas podem ajudar o seu negócio

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Você vende produtos ou serviços direto para o consumidor final? Já pensou em vender também para outras empresas? As operações B2B podem ser uma forma de aumentar o volume de transações e expandir o seu negócio. Entenda a seguir o que isso significa.

O que é B2B

B2B é uma abreviação da expressão do termo em inglês Business to Business (Negócio para Negócio). Como o próprio nome diz, refere-se às negociações em que uma empresa vende seus serviços ou produtos diretamente para outra. Em contrapartida, as transações que envolvem a venda de um produto de uma organização diretamente para um consumidor são consideradas B2C, Business to Consumer (Negócio para o Consumidor).

B2B
Estabelecer um e-commerce para vender para outras empresas é oportunidade de expandir o alcance da sua marca. Foto: iStock, Getty Images

Resumindo, B2B refere-se à comercialização de matérias-primas, peças, componentes ou produtos de uma indústria, distribuidor, importador ou revenda para outra empresa, que terá lucro em cima, através da revenda ou transformação de um produto final para o consumidor.

Um exemplo de uma negociação B2B tradicional ocorre no mercado automobilístico. Os componentes de um veículo geralmente são fabricados por diferentes companhias, e a montadora compra essas peças separadamente. Ou seja, nesses casos, a fabricante de pneus e baterias não vende diretamente para o consumidor, que adquire apenas o produto final.

Antigamente, a maior parte das transações B2B eram realizadas pessoalmente. No entanto, depois da criação da internet e do e-commerce, as negociações entre empresas têm sido realizadas majoritariamente pela web. Se você já tem uma loja online, personalizar um espaço destinado para negociar com outras organizações irá lhe poupar tempo e dinheiro.

5 vantagens de um e-commerce B2B

  1. Receita adicional

Se você já trabalhar no segmento B2C, ao adicionar negociações B2B você terá contato com um novo público-alvo, que proporcionará novas oportunidades de venda. Uma boa forma de atrair esses consumidores é estabelecer uma loja online voltada para outras empresas com um catálogo público.

  1. Redução de custos

Clientes de transações entre negócios costumam ser mais fiéis do que o consumidor final, uma vez que outros negócios terão um compromisso com a sua organização através de contratos de fornecimento. Quanto mais fácil for prever o seu volume de transações, melhores serão os contratos para ambas as partes. Também diminui a necessidade de investir em divulgação e marketing.

  1. Vendas maiores

Digamos que você tenha uma empresa que vende fechaduras. Se o consumidor final for até a sua loja (operação B2C), o volume máximo que ele irá comprar será equivalente ao número de portas que ele tem em casa. Já se o seu cliente for uma construtora, ele provavelmente irá adquirir um número maior de peças.

  1. Oportunidade para expandir

O e-commerce B2B oferece mais oportunidades de crescimento, porque a sua empresa pode vender tanto para a sua região quanto para outras partes do mundo. Como esse tipo de transação tende a se repetir, fica mais fácil aumentar as receitas e o número de clientes.

  1. Valoriza a marca

Acrescentar um diferente canal de distribuição ao seu portfólio aumentará a sua base de consumidores, mas também tornará a sua marca mais conhecida, facilitando e acelerando o processo de estabelecimento da empresa.