O Poder do Content Marketing

Deixar um comentário

O Marketing de Conteúdo é um termo que foi implementado em 2001 e podemos defini-lo como a criação e distribuição de conteúdo relevante para um determinado mercado com a finalidade de gerar um vínculo que se transforme em uma ação rentável.

O Marketing de Conteúdo esteve presente como estratégia mercadológica há mais de 100 anos, com a diferença de que não era conhecido como tal. Encontramos um exemplo claro disso no Jell-O, que em 1904 elaborou um caderno de receitas, de distribuição gratuita, no qual se encontravam deliciosas receitas para elaborar diversas gelatinas. O caderno de receitas teve tanto êxito que em 1906 a companhia alcançou um volume de faturamento de um milhão de dólares.

O Marketing de Conteúdo toma força na América Latina, mesmo que ainda este conceito possa parecer desconhecido para alguns. Foto: Creative Commons.
O Marketing de Conteúdo toma força na América Latina, mesmo que ainda este conceito possa parecer desconhecido para alguns. Foto: Creative Commons.

As vendas se conquistam

Hoje em dia as companhias têm o desafio de vender de uma maneira muito mais elaborada e inteligente. Antes, bastava ter um slogan ‘que pegava’ ou um comercial engraçado para motivar a compra, agora os consumidores estao mais informados e nos exigem algo a mais que implica aportar conteúdo de valor a suas vidas e, não apenas isto, a informação que oferecemos deve ser tão boa que motive o compartilhamento.
Não se trata de criar conteúdos apenas por criá-los, se trata de encontrar assuntos que sejam interessantes para o seu mercado, focar no que é importante para eles e oferecer a eles uma informação que seja útil.

O Content Marketing na América Latina

O Marketing de Conteúdo está chegando a um auge significativo na América Latina, mesmo quando o conceito ainda pode chegar a ser desconhecido para muitos. As agências de publicidade estão levando a sério o desafio de oferecer aos seus clientes o Marketing de Conteúdo como uma ferramenta extremamente útil para o posicionamento de marca, para gerar um vínculo duradouro com o mercado e aumentar as vendas.
Segundo a Content Marketing Association, 68% dos consumidores tendem a dedicar parte do seu tempo a ler o conteúdo de uma marca do seu interesse. Você consegue imaginar o potencial de venda que se encontra atrás de um bom artigo, um guia excepcional ou um vídeo explicativo?
Na hora de fazer Marketing de Conteúdo para o mercado latino-americano, é preciso evitar cair no erro de que todos somos parecidos e que o que é importante para alguns também será para outros. Por experiência própria, posso dizer que é importante estar atento ao comportamento de cada mercado assim como aos regionalismos no momento de criar um conteúdo. É possível criar uma campanha de Content Marketing para diversos países mas seu impacto será muito maior se a mensagem se adaptar à linguagem do segmento para o qual se dirige; por exemplo, se eu quero criar uma campanha de conteúdo para promover roupa de praia de uma determinada marca, devo entender que o que no México é um “traje de baño”, na Colômbia é um “vestido de baño”. Você precisa estar atento a estes detalhes na hora de criar conteúdo para a América Latina com a finalidade de alcançar a sua audiência de forma eficiente.

5 pontos para levar em conta para a sua estratégia de Content Marketing

1. Investigue o seu mercado

Identifique as necessidades do seu mercado, conheça as necessidades de informação dele e identifique quais são as preferências e hábitos deles. Lembre que informação é poder e quanto mais informação você tiver a respeito do seu mercado, maior será a possibilidade de criar um conteúdo que capte a atenção dele.

2. Informe-se

Mantenha-se informado sobre temas atuais e que sejam relevantes para o seu público, o que ajudará na criação de conteúdo de interesse. Lembre que já bem dizia o ditado: “conteúdos valiosos geram interações valiosas” e que o que queremos é promover nosso produto ou serviço.

3. 80% Conteúdo, 20% Venda

Tente fazer com que o seu conteúdo traga informação relevante para o seu mercado e que a parte dedicada à venda seja a mais sutil possível. Todo mundo sabe como é irritante ser convidado à casa de um amigo para passar um momento agradável e, no fim, ele terminar tentando vender alguma coisa para você. Para o seu público é a mesma coisa.

4. Ofereça conselhos/ Aporte conhecimento

Home Depot México entendeu perfeitamente esta parte e o reflexo disso é uma série de vídeos que você pode encontrar no Youtube. Neles, um especialista ensina desde como pintar uma parede até como reformar o seu banheiro. Não há nada mais agradável às pessoas que encontrar uma informação que solucione um problema delas.
Outra forma alternativa de transmitir conhecimento sobre a sua marca ou sobre como utilizar os seus produtos é por meio de guias ou ebooks que os seus usuários possam descarregar fácil e gratuitamente.

5. Identifique os meios adequados

Se você já tem um bom conteúdo, divulgue-o! Tenha em mente que a forma de transmitir a informação não pode ser igual para todos os meios, cada rede social tem sua própria particularidade e a mensagem deve ser personalizada.

 

Fontes:
Mk, Digital (11 de maio de 2015). «Qué es el marketing de contenidos». Content Marketing. Mk Digital.
CMLATAM (27 de abril de 2015). «11 HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/” HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/” HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/”Tips HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/” HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/” HYPERLINK “http://communitymanagerslatam.com/11-tips-para-crear-notas-increibles-en-tu-blog/” para crear notas increíbles en tu blog». CMLATAM.CO.
MMD. « Qué es el Marketing de Contenidos. Para qué sirve, ejemplos y mix con el SEO y el Social Media». MMD Un Mix de Marketing.com
Portafolio.co (10 de maio de 2012). «¿Son relevantes sus contenidos de Marketing? ». Portafolio.co.
Super Marketing Blog (17 de fevereiro de 2015). « La Mentira Universal: “El Marketing de Contenidos es sólo para los grandes”». Super Marketing Blog.