Tudo o que você precisa saber para organizar um lançamento de produto

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Em uma mercado cada vez mais competitivo, conceber a estratégia de lançamento de produto exige criatividade e perspicácia para entender exatamente o que o público quer. Afinal, apenas reproduzir modelos já consolidados não é o suficiente para conquistar o consumidor.

Para Flavia Rodriguez, presidente da Criativa Comunicação Integrada, hoje a qualidade e um preço competitivo precisam vir acompanhados de características que mostrem um produto capaz de fazer a diferença na vida das pessoas. Aprender a como chegar até lá é o desafio para as empresas.

Monte sua estratégia para lançamento de produto

Entender o consumidor, a sua demanda e oferecer uma resposta que possa gerar benefícios à sociedade. Muita gente pode associar essa ideia com filantropia, mas, para Flavia, trata-se de uma estratégia bastante atual para os negócios: criar um vínculo com o cliente.

Esse conceito não deve ser levado em conta somente na etapa de criação do produto, mas também no lançamento, para que ele seja bem aceito. Tudo depende de pensar, desde o início, no propósito que vai nortear o processo e definir que diferencial você tem a oferecer entre tudo aquilo que já existe. Ele deve ser o seu foco.

“Uma boa consultoria de branding irá ajudar a descobrir o que tornará a marca única e como o produto agregará valor para o consumidor e para a própria marca. A partir disso irão se desdobrar todas as ações de comunicação para o lançamento”, explica a presidente da Criativa Comunicação Integrada.

Aqui, novamente, o segredo é se conectar com o consumidor e não apenas anunciar o seu produto em oferta. Como lembra Flavia, as melhores campanhas não falam diretamente em vendas, mas buscam engajar por meio de conteúdo.

As propagandas de Natal são o melhor exemplo disso. As que costumam ganhar destaque são justamente aquelas que apelam para a emoção e mostram uma marca preocupada em fazer a diferença. Em muitos casos, a publicidade sequer exibe um produto.

Quando o consumidor sente essa conexão, a tendência é que ele vire uma espécie de defensor da sua empresa. As vendas surgem como consequência do bom relacionamento criado.

evento de lançamento de produto
Criar engajamento junto ao público é o segredo para ter um produto de sucesso. Foto: iStock, Getty Images

Conte com a ajuda das redes sociais

Embora as mídias tradicionais, como os jornais e a televisão, ainda tenham grande importância para o mundo dos negócios, especialmente no caso das grandes empresas, hoje é indispensável pensar em ações diversas de marketing digital. Para cada público e objetivo, uma plataforma diferente.

“Por exemplo, empresas voltadas ao desenvolvimento profissional terão mais visibilidade no LinkedIn. Já marcas de varejo, assim como quaisquer outras que precisam atingir um público mais amplo, deverão dar preferência para o Facebook”, aconselha Flavia.

O Instagram, por sua vez, é ideal para as empresas em que o produto conquista pelo visual. Na maioria dos casos, elas podem ser utilizadas como complemento uma da outra, desde o lançamento de produto até depois, quando ele busca se firmar no mercado.

Aqui o papel do social media é decisivo. Ou seja, também é preciso investir em profissionais qualificados para gerenciar as contas e garantir os melhores resultados.

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