Entenda e aplique a lei da oferta e demanda na sua empresa

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Você já sabe o que os conceitos significam: oferta é a quantidade de produtos à disposição; demanda é a procura por esses produtos. Mas como a relação entre oferta e demanda interfere na sua empresa? O que você pode fazer para melhorar os resultados da companhia?

Neste artigo, vamos explicar como a relação influencia o desempenho da sua empresa, com algumas dicas práticas para que você repense a estratégia e o posicionamento no mercado se for necessário. Boa leitura!

Entendendo a lei da oferta e demanda

Bernardo Baggio, economista e sócio da Grand River Consulting, explica que é possível montar um gráfico que explicite a relação entre oferta e demanda. Para isso, basta recorrer a um plano cartesiano, em que o linha vertical representa o preço e a horizontal indica a quantidade.

gráfico com oferta e demanda
Gráfico com as linhas de oferta e demanda permite descobrir o ponto de equilíbrio para determinado produto. Foto: iStock, Getty Images

Para entender como fazer isso, vamos começar com a oferta. “Oferta é a quantidade de um determinado produto ou serviço que está sendo disponibilizada às pessoas por um determinado preço”, ensina Baggio.

Traçar a linha da oferta é simples. “Ao unir os pontos, em um plano cartesiano, com os preços e quantidades dos produtos que cada empresário está disposto a oferecer, obteremos um gráfico com a linha de oferta agregada, de um determinado produto, setor ou país”, esclarece o especialista.

A demanda segue a mesma lógica. Como você já sabe, ela demonstra o desejo e a intenção dos consumidores: “A linha da demanda é formada por meio da quantidade que cada consumidor irá adquirir a determinado nível de preços”.

Traçados os pontos, basta unir a curva da oferta, positivamente inclinada, com a curva da demanda, negativamente inclinada. “Irá surgir um ponto onde as duas curvas se encontram, e esse ponto é chamado de equilíbrio entre a oferta e demanda”, resume o especialista.

demanda maior que oferta
Nesse exemplo, a demanda é maior que a oferta, cenário em que o preço sobe. Foto: iStock, Getty Images
oferta maior que demanda
Nesse exemplo, oferta é maior que a demanda, cenário em que o preço do produto cai. Foto: iStock, Getty Images

Oferta e demanda para a sua empresa

Baggio explica que conhecer a dinâmica entre oferta e demanda é essencial para quem deseja entender de que maneira a empresa e o produto se relacionam com o mercado no qual estão inseridos.

“Um empresário dificilmente irá modificar de forma sensível a oferta. Ele deverá se voltar para a demanda, verficando se àquela quantidade e àquele preço demandados ele consegue ofertar seu produto gerando lucros”, orienta o economista.

Para fazer isso, uma alternativa é recorrer a pesquisas de mercado, a fim de calcular a receptividade para o produto e serviço. Mas, na prática, é possível verificar a relação empiricamente. “O empresário acaba ‘sentindo’ quais são esses pontos, e ajustando-os de acordo com o movimento na loja ou no negócio”, explica Baggio.

Além de permitir se posicionar no mercado, o conhecimento aprofundado sobre a oferta e demanda ajuda a entender melhor o modelo de negócio, fator que contribui para criar um plano de negócios coerente e atualizado.

Agora é sua vez de colocar em prática o conhecimento e melhorar os resultados da empresa. Se as dicas foram úteis, não esqueça de compartilhar o artigo com seus seguidores nas redes sociais. Caso você tenha alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe seu comentário abaixo e contribua com a troca de ideias.

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