Saiba como desenvolver uma estratégia de preço na loja virtual

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A concorrência globalizada é o principal desafio para os empreendedores que possuem lojas virtuais. De acordo com relatório feito pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT) em 2014, 80% do público que compra em e-commerce faz uma pesquisa de preço online antes de efetuar a compra. Diante desses números, é fundamental saber como elaborar a melhor estratégia de preço para seu negócio.

4 dicas de estratégia de preço

A fundadora e CEO do portal Conversioner, Talia Wolf, explica que a melhor dica para construir uma estratégia de preços é estudar bastante as variáveis antes de colocar o plano em prática. “Você tem de mapear claramente questões como a história e a agenda dos seus clientes, e também seus objetivos”, explica a especialista.

Veja abaixo outras quatro dicas de Talia e saiba como elaborar a melhor estratégia de preço para seu negócio.

A estratégia de preço precisa ser bem pensada para dar lucro.
A precificação acurada dos produtos influi diretamente no sucesso ou fracasso das vendas. Foto: iStock, Getty Images

Considere eventuais obstáculos para os clientes

Na hora de definir a estratégia de preço, o primeiro passo é listar quais podem ser eventuais empecilhos para que o cliente realize a compra. Defina quanto custam os seus produtos, mas faça isso pensando nas dúvidas que os consumidores podem ter. Ao mesmo tempo, pergunte-se: as pessoas estão dispostas a pagar por isso? Qual o máximo que o cliente irá pagar? Quanto custam produtos semelhantes na concorrência?

Use a psicologia de vendas

Em artigo publicado no The Next Web, Talia Wolf explica que existem diversos fatores psicológicos, chamados de gatilhos, que influenciam na decisão do consumidor, na hora de comprar ou não determinado produto. Você pode usar isso a seu favor, utilizando-se de técnicas de vendas específicas, capazes de despertar o emocional de seu consumidor.

Utilize vendas cruzadas

A venda cruzada, também chamada de cross-selling, é uma das ferramentas mais utilizadas no e-commerce, e não é a toa. Você pode melhorar os resultados de suas vendas ao colocar esse método em prática na sua loja online. Use mecanismos de automação para oferecer produtos semelhantes aos que estão sendo comprados e também aproveite para mostrar interesses de outros consumidores que adquiriram aquele item.

Mantenha a página organizada

Não apenas os preços, mas também as informações relevantes do seu produto devem estar organizadas. Tenha certeza de que os preços de seus produtos estarão informados de maneira fácil e acessível para o consumidor. Isso evita dúvidas, facilita a vida de quem está comprando e ainda evita insatisfação do cliente após uma compra em que haja divergência na informação do preço.

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