Ponto comercial: saiba como fazer a escolha adequada às necessidades do negócio

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A escolha de um bom ponto comercial é crucial para atrair clientes e alavancar uma empresa. Por isso, depois de planejar o negócio, o empreendedor deve realizar uma vasta pesquisa sobre as possíveis localizações – o que requer atenção a diferentes tópicos que contribuem para o sucesso ou fracasso do empreendimento.

Antes de pensar sobre o ponto comercial adequado, é fundamental ter uma ideia firme do negócio. Dessa forma, você poderá analisar a melhor localização conforme fatores como o perfil do consumidor e as características da empresa. A partir dessas informações, idealize o melhor lugar, definindo elementos que você considera importantes para o sucesso.

Com isso em mente, é hora de começar a pesquisar por um ponto comercial. Para desempenhar essa tarefa com êxito, é essencial evitar a tentativa de adequar a empresa ao local encontrado. É a localização que deve ser compatível com o empreendimento que você planejou.

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Escolha do ponto comercial deve ser feita de acordo com as características do empreendimento. Foto: iStock, Getty Images

Como escolher o ponto comercial

Você definiu o conceito do negócio, refletiu sobre o ponto comercial que deseja e tem algumas opções de locais. O que fazer em seguida? Considere os quatro aspectos abaixo.

Negócio de passagem ou de destino?

Um dos passos iniciais para determinar a localização é analisar a característica do negócio. Quando a empresa é de passagem, fica localizada em um ponto onde há grande circulação. Dessa forma, os consumidores são atraídos pela fachada do estabelecimento. Nesse caso, o local deve ter alto fluxo de pessoas e visibilidade – por isso, o ideal é que esteja inserido em um centro comercial.

Por outro lado, se a empresa for de destino, significa que os consumidores se deslocam até ela para adquirir produtos ou serviços. Se seu empreendimento estiver nessa categoria, não abra mão de um estacionamento para facilitar o acesso dos clientes.

Perfil do consumidor

Traçar o perfil do consumidor é essencial para escolher o melhor ponto comercial para a empresa. Analise quais são as características do seu público-alvo: poder aquisitivo, faixa etária, gênero, motivo pelo qual efetuam a compra, etc. Quando você tiver essas informações em mãos, será mais fácil definir a localização.

O essencial é optar por locais onde o público-alvo está presente, seja perto de espaços de trabalho ou residências, por exemplo.

Investimento

Antes de escolher o local, é importante consultar as finanças e avaliar as possibilidades. Analise todos os custos envolvidos no aluguel ou compra e os investimentos que será necessário fazer no estabelecimento. Além disso, reflita sobre critérios do ponto: quanto você terá que desembolsar para fazer marketing, atrair clientes e fazer manutenção?

Fazendo uma análise das finanças, o empreendedor estará apto para definir um local, conhecendo as melhores condições de custo-benefício. Assim, é possível estudar a viabilidade do ponto comercial.

Análise da localização

Observar o entorno do ponto comercial que você pretende adquirir é uma etapa importante do processo. Analise se os outros negócios presentes no local são capazes de atrair consumidores para a sua empresa e fique longe de espaços onde os estabelecimentos possam espantar a clientela.

Além disso, não esqueça de avaliar a concorrência. Nem sempre é uma desvantagem ficar próximo, pois o conjunto de empresas similares pode atrair os consumidores e, assim, não será difícil encontrar clientes. Nesse caso, você precisa encontrar um diferencial para que o seu empreendimento ocupe lugar de destaque.

A busca pelo melhor ponto comercial

Na hora de eleger o ponto comercial ideal para seu empreendimento, não tenha pressa. Analise todos os fatores antes de fazer um investimento, refletindo sobre a localização, o público-alvo e as necessidades do negócio. Coloque as dicas citadas no texto em prática para aumentar as chances de sucesso. Boa sorte!

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