4 dicas para melhorar a geração de leads da sua empresa

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Entre as diversas técnicas do marketing digital, a geração de leads de vendas é uma das mais importantes. Essa é a primeira etapa do funil de vendas, quando o cliente tem o primeiro contato com a marca e decide se prossegue ou não no processo de compra. É claro que um lead gerado não garante a venda, mas as chances aumentam quando mais pessoas são impactadas.

O que é um lead?

Antes de saber como melhorar a geração de leads é preciso entender o que isso significa. No marketing, um lead representa um contato feito com o cliente em potencial.

geração de leads
Empresas devem buscar novas formas de geração de leads para aumentar vendas. Foto: iStock, Getty Images

Os leads encontram-se no topo do funil de vendas (o conjunto de ações que vai desde esse contato inicial até o pós-venda), ou seja, depois dele ainda é necessário percorrer um grande caminho. mas o ponto de partida precisa ser capaz de estimular o consumidor a se manter dentro do funil.

Como melhorar a geração de leads

Agora que você já sabe qual a importância da geração de leads para as vendas de uma empresa, trate de planejar ações de impacto no seu público-alvo e aumente esse indicador. Confira nossas dicas para atingir esse objetivo.

1. Faça promoções cruzadas e co-marketing

Considere fazer alianças complementares com fornecedores para melhorar as vendas. Em entrevista ao portal CIO, JR Rodrigues, CEO da NetCablesPlus, afirma que esse tipo de união pode ajudar na troca de leads, promovendo produtos e serviços uns dos outros com atividades mutuamente benéficas.

2. Inclua canais de contato nas suas páginas

Adicionar canais de contato, especialmente via telefone, pode soar estranho quando você estiver vendendo um produto pela internet. No entanto, isso ajuda a aumentar a credibilidade e passar confiança para o consumidor. Mesmo que ele não entre em contato antes de comprar o produto, a presença do número já transmite conforto a ele.

3. Invista em infográficos

Esse pode não ser o método mais tradicional para obter geração de leads, mas as pessoas compartilham bastante esse tipo de conteúdo. Além disso, uma ideia original e inovadora pode ser bem executada por custos não muito altos. O compartilhamento através das redes sociais pode tornar o infográfico um viral.

4. E-books podem ser uma boa alternativa

Em artigo publicado na Entrepreneur, o escritor e empreendedor Mike Templeman explica que esse tipo de conteúdo para geração de leads funciona especialmente para negócios B2B, ou empresas que funcionam de maneira muito técnica, permitindo que as pessoas se informem através de seu e-book. A dica é promover a informação em primeiro lugar, e depois a marca.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus amigos nas redes sociais.

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