4 estratégias de preço para melhorar as vendas em seu negócio

Deixar um comentário

Existem várias estratégias de preço para melhorar as vendas de seu negócio. Mas é preciso saber como colocá-las em prática para otimizar os resultados e chamar mais a atenção do consumidor.

De olho no preço: 4 formas de melhorar as vendas

Abaixo selecionamos quatro formas de impedir que o preço atrapalhe a sua venda:

1. Amenize a dor

Adotando uma comunicação eficaz, é possível “reduzir a dor” do consumidor durante o processo de compra. A forma como você apresenta o valor é uma delas: em vez de dizer que a assinatura do serviço custa US$ 600 ao ano, diga que custa US$ 50 ao mês. É importante mostrar sutilmente que a compra é possível e que vai se encaixar no orçamento do cliente.

melhorar as vendas
Para melhorar as vendas de seu negócio, é preciso estar atento aos detalhes que fazem a diferença para o consumidor. Foto: iStock, Getty Images

2. Use o 9

O método de preços terminados em 9 é uma das mais antigas estratégias para melhorar as vendas. Mas será que ela funciona de fato? Em artigo publicado na Entrepreneur, o estrategista de marketing Gregory Ciotti cita uma pesquisa da QME, em que a eficácia do método foi comprovada.  

Em uma venda dos mesmos produtos, por valores de US$ 35 e US$ 39, o preço mais alto superou o mais baixo em 24% das vezes. Ao mesmo tempo, promoções de US$ 60 para US$ 45 tiveram resultados piores do que promoções de US$ 60 para US$ 49.

3. Apresente o contexto

O cliente vai estar atento ao contexto na hora da venda. Por isso, em alguns casos, um produto pode valer mais do que seu concorrente apenas por ter uma apresentação melhor. Por exemplo, se você desenvolve um aplicativo, vale a pena torná-lo referência divulgando quais especialistas da área usam seu programa.

4. Simplifique o valor

Você deve prestar atenção à forma como comunica o preço ao seu cliente. Pode parecer uma bobagem, mas a psicologia aplicada ao consumidor explica. Preços com mais números e divisões parecem mais caros à primeira vista. Observe o exemplo: US$ 1110,00 parece menos convidativo do que US$ 1100. Faça um esforço para cortar os acréscimos desnecessários.

Melhorar as vendas com preços mais baixos

Se a aplicação das táticas acima não funcionar, vale a pena reconsiderar os preços dos seus produtos. Talvez o valor esteja muito mais elevado do que na concorrência ou do que na percepção de custo dos consumidores. É hora de reavaliar.

E aí, gostou de saber mais sobre como melhorar as vendas de seu negócio através dessas quatro estratégias de preço? Então aproveite para compartilhar esse conteúdo com seus amigos, colegas e colaboradores através de seus perfis nas redes sociais.

Matérias relacionadas:

Entenda o que é previsão de vendas e quais elementos levar em consideração

Entenda o que é funil de vendas e como essa ferramenta pode ajudar sua empresa

Confira 4 dicas para aumentar as vendas por telefone

Saiba como definir metas de vendas para seu negócio

Veja 5 dicas para aumentar a força de vendas da sua equipe