6 estratégias para melhorar os resultados com remuneração em vendas

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Você percebe que seu comércio precisa melhorar os resultados, mas não sabe exatamente como fazer isso? Uma boa maneira para alcançar esse objetivo é repensando as práticas de remuneração em vendas.

Também chamada de comissão, a remuneração em vendas refere-se ao valor que o profissional recebe como contrapartida do resultado alcançado, e tem como principal objetivo a melhora do desempenho. Desta forma, é possível satisfazer as duas partes envolvidas: empregador e empregado.

remuneração em vendas
Remuneração em vendas tem como objetivo motivar funcionários a alcançarem melhores resultados. Foto: iStock, Getty Images

Ideias para melhorar a remuneração em vendas

Mais do que simplesmente oferecer a remuneração em vendas, é preciso buscar formas de, através dela, melhorar efetivamente os resultados de seu negócio. Para isso, vale a pena seguir algumas dicas. Veja abaixo seis delas, elaboradas pelo consultor e especialista em vendas Erik Penna.

1. Estabeleça percentuais diferentes conforme a linha de produto

Por exemplo: 5% para linha X, que é mais fácil de vender, e 7% para linha Y, com produtos mais difíceis de serem comercializados. Também pode haver uma comissão distinta por rentabilidade de produto: aquele com margem líquida maior pode pagar mais e aquele com margem menor paga menos.

2. Considere outras variáveis

Existem diversas variáveis que podem alterar o percentual relacionado à remuneração em vendas. A região onde seu vendedor executa uma venda está entre elas: se vender na região A, ganha 3%. Caso consiga vender na localidade B, 4%.

3. Estipule percentuais maiores caso a meta seja superada

Aqui, mais uma vez, vale o exemplo para ilustrar. Se o vendedor atingir a meta de R$ 100 mil em vendas no mês, terá direito a R$ 500 de prêmio. Mas, para o vendedor não tirar o pé do acelerador quando ultrapassar essa meta, institua prêmios extras: se vender R$ 105,00 a mais que a meta, o prêmio não será de R$ 500, mas sim de R$ 650. E, se passar em 20% a meta proposta, o prêmio pode ser de R$ 800, e assim sucessivamente.

4. Facilite os cálculos

O cálculo da comissão deve ser feito com facilidade pelo vendedor, pois se houver muitas opções e ele se confundir com frequência, isso pode desestimulá-lo e os números não serão alcançados.

5. Ofereça adicionais em caso de reconhecimento do cliente

Um adicional pode ser inserido se a performance for reconhecida pelo cliente. Por exemplo: se a empresa receber avaliações de atendimento e o vendedor conseguir uma média superior a 9 por parte dos clientes durante aquele mês, ele ganha mais R$ 100 como bonificação extra.

6. Crie formas de premiação além do dinheiro

“Criar campanhas semestrais e anuais com prêmios pagos não em dinheiro é louvável”, afirma o especialista em vendas Erik Penna. De acordo com ele, presentear com notebooks, TVs, tablets e viagens em família são ótimas opções, pois estas ações permanecem por mais tempo na mente do ganhador do que aquelas pagas em espécie.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.

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