Como aumentar as vendas no Natal: veja dicas para o varejo

Deixar um comentário

O Natal é a época de vendas mais aquecida do ano, e o momento mais aguardado pelo varejo. A crise econômica de 2015, no entanto, deve mudar essa realidade. O comércio deve ter o pior desempenho no Natal dos último 12 anos, segundo pesquisa da Confederação Nacional do Comércio (CNC). Mas há como aumentar as vendas com criatividade.

Como aumentar as vendas em cenário de crise

Segundo a CNC, o volume de vendas do varejo deve diminuir 4,1% em dezembro, na comparação com o mesmo mês de 2014.

“O desempenho do Natal deve ser pior do que o resultado do ano acumulado até agosto (queda de 2,4%), medido pelo IBGE, e também do volume de vendas esperado para o ano todo (queda de 2,9%) pela CNC”, afirma o economista Fabio Bentes, da CNC.

Mas isso não quer dizer que os varejistas não possam incrementar as receitas nessa época. Há como aumentar as vendas com um planejamento estratégico.

“O Natal é a data do ano mais promissora para os lojistas venderem e lucrarem mais. Por isso, as dicas passadas pelos consultores do Sebrae-SP podem ajudar muito no preparo adequado para impulsionar os negócios”, afirma o superintendente do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP), Bruno Caetano.

Cuidado com o visual da loja, bom atendimento aos clientes, treinamento dos funcionários e cadastro dos compradores são algumas das dicas do órgão. “Cliente bem atendido compra mais e volta ao estabelecimento”, diz Caetano.

como aumentar as vendas
A decoração e iluminação da loja podem atrair mais clientes. Foto: iStock, Getty Images

8 dicas para aumentar as vendas no Natal

Confira oito dicas elaboradas pelo Sebrae-SP e aprenda como aumentar as vendas nessa época do ano:

  1. Ilumine a fachada de sua loja. Use lâmpadas e pisca-piscas. À noite, deixe as luzes das vitrines ligadas. Se a loja for a única com iluminação, receberá atenção extra de quem passa.
  2. Vitrine vendedora: não importa se a loja é grande ou pequena. A vitrine precisa chamar a atenção de quem passa. No Natal, use cores fortes e formas.
  3. Decore o interior da loja: o primeiro passo será fazer a divisão do ambiente. Pense em como organizar o espaço para expor artigos sem atrapalhar a movimentação dos clientes.
  4. 4.Equipe bem preparada: garanta que a equipe esteja bem estruturada e preparada. Assegure que o atendimento ao consumidor seja realmente bom.
  5. Divulgue sua loja: de nada adianta fazer promoção, decoração, investimento, motivação e treinamento de colaboradores se o lojista não divulgar sua loja.
  1. Planejamento: independentemente se a loja for na rua, no shopping ou na internet, planejar é fundamental. Faça uma lista de estoque, de produtos mais vendidos e datas de entregas.
  1. Atendimento ao cliente: bom atendimento significa gentileza, prontidão, paciência, interesse e conhecimento do produto.
  1. Liquide as sobras de Natal: as sobras de mercadorias do Natal precisam entrar em liquidação: preços menores e promoções.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.