Como estabelecer uma ideia de negócio rentável para a sua startup

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Todo empreendedor gostaria de saber, antes de começar, se pode transformar a sua ideia em um negócio rentável. O grande problema é que, por natureza, o processo de desenvolvimento de uma startup já é marcado por incertezas.

Mas nem tudo são pedras nesse caminho: é possível minimizar as incertezas de seu projeto de startup ao adotar um processo que permita saber melhor se você tem um negócio rentável ou não. Essa é a ideia base do livro A Startup Enxuta, de Eric Ries.

O método da startup enxuta, voltado principalmente para o desenvolvimento de um produto novo, busca ensinar o empreendedor sobre como direcionar o seu negócio, quando pivotar (realizar uma mudança radical) e quando apostar no negócio para fazê-lo crescer mais rápido.

negócio rentável
Adotar o modelo de startup enxuta ajuda você a saber se poderá transformar a sua ideia em um negócio rentável. Foto: iStock, Getty Images

Caminho certo para um negócio rentável

Toda a startup começa a partir de uma ideia de um produto ou serviço novo. Em geral, é uma solução para um problema identificado pelos fundadores da empresa. Contudo, de acordo com Ries, a maioria destes negócios demora muito tempo – meses e até anos – para aperfeiçoar um produto sem nunca mostrá-lo para possíveis clientes.

Quando finalmente chegava a hora de lançar o produto, ele falhava em alcançar a aceitação de público esperada. Com frequência, isso ocorria porque os empreendedores nunca tinham conversado com clientes para determinar se havia ou não interesse de público.

Eliminando a incerteza

Na definição de Ries, startups são instituições humanas que criam novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza, o que leva muitos negócios do tipo a abandonar o processo no meio do caminho.

Para o autor, a melhor forma de eliminar a incerteza é criar um processo que coloque ordem no caos gerencial de uma startup. E isso se daria a partir da utilização de ferramentas que permitem aos empreendedores testar continuamente a viabilidade de seus projetos.

Negócio rentável começa com um MVP

O principal elemento do método de startup enxuta para saber se você tem uma ideia de negócio rentável é o desenvolvimento de um MVP (minimum viable product, em inglês, e produto viável mínimo, na tradução livre).

Como o próprio nome diz, MVP é a primeira versão de seu produto que esteja em condições de ser apresentada ao público e que represente a solução que você criou.

O objetivo de apresentar o seu produto ou serviço muito antes de ter uma versão final é que ele possa obter validação do público desde o início. Outra razão é que, assim, você possa aprender com o feedback recebido para ir aperfeiçoando a sua ideia – a chamada aprendizagem validada.

Segundo Ries, uma vez que a startup abraça a aprendizagem validada, focando na direção apontada pelos consumidores, o processo de desenvolvimento pode diminuir substancialmente.

Quando você foca em descobrir o caminho certo para construir o produto que os clientes desejam, não precisa gastar meses esperando pelo lançamento de uma versão beta para mudar os rumos da startup.

Adaptar-se constantemente às necessidades do mercado é uma das chaves para ter um negócio rentável.

Que tal seguir essa dica no seu negócio? Então, não deixe de compartilhar o artigo e aproveite para deixar seu comentário e debater sobre o tópico.