Como gastar dinheiro de forma inteligente no Google Adwords

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Você já conhece o potencial do Google Adwords para impulsionar o tráfego do seu site, mas sabia que não basta ter recursos em mãos para obter bons resultados na plataforma? É preciso entender como gastar dinheiro de forma inteligente, aumentando o retorno sobre o investimento ao optar pelo melhor custo-benefício.

Neste artigo, vamos explicar como funciona o leilão realizado pelo Google a cada pesquisa e apresentar as alternativas de investimento para que você crie uma estratégia adequada às metas da empresa. Boa leitura!

como gastar dinheiro
Principal vantagem do Google Adwords está relacionada à acertabilidade das campanhas. Foto: iStock, Getty Images

Google Adwords permite publicidade em pesquisas

Antes de explicar como investir de forma inteligente no mecanismo de links patrocinados do Google, é preciso entender como funciona a plataforma.

Rodrigo Camara, diretor da Goobec, agência de marketing digital parceira oficial do Google para cursos de Google AdWords, explica que o sistema funciona como uma plataforma de publicidade que conecta pessoas que fazem pesquisas no buscador a empresas que oferecem serviços ou produtos.

Assim, é possível associar o link da sua empresa ao termo pesquisado pelo usuário. “Os anunciantes podem escolher palavras relacionadas ao seu negócio e exibir seus anúncios para quem está buscando por isso no Google”, aponta o especialista.

A grande vantagem da plataforma é a acertabilidade. Imagine, por exemplo, que você possui uma assistência técnica para itens de informática. Você poderia configurar uma campanha no Adwords para que o link da sua empresa apareça aos usuários que pesquisarem por “consertar notebook”. Certamente essa pessoa estaria interessada nos seus serviços.

Muito simples? Nem tanto. Existe uma concorrência pelas palavras-chave, e o Google utiliza diversos critérios além do valor investido para definir quais anúncios aparecerão e em que posição na lista de anúncios. Vamos entender melhor?

Como gastar dinheiro com o melhor custo-benefício

Sempre que alguém faz uma pesquisa no Google, o buscador realiza um leilão com os anúncios que concorrem pelo termo pesquisado. Nesse momento, o sistema ignora anúncios sem a qualificação mínima, como aqueles que foram reprovados ou estão direcionados a uma região diferente.

O critério que define os anúncios que aparecerão para o usuário é a classificação do anúncio. Ela se baseia nos lances (valor máximo estipulado para cada clique ou visualização), na qualidade dos anúncios (expectaviva de atender as necessidades do usuário) e na qualidade do site (com características que o Google valoriza).

Portanto, a classificação do seu anúncio pode ser melhor do que a de um concorrente cujo lance é maior, desde que o conteúdo seja mais relevante ao usuário e o site seja substancialmente melhor. O cálculo é complexo e não há como destrinchá-lo em detalhes.

Ficou claro? Então vamos para o último critério necessário para que você aprenda como gastar dinheiro de forma inteligente no Google Adwords: a modalidade de investimento. Aqui, a escolha vai depender do que você pretende ao investir na plataforma – suas metas e ambições.

Foco nos cliques

É a modalidade mais comum de anúncio no Google Adwords. Conhecido como lance de custo por clique, o método é recomendado a quem deseja impulsionar o tráfego no site. Você paga quando o usuário clica no anúncio.

Foco nas impressões

Conhecido como lance de custo por impressão, o método é recomendado para quem deseja aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca. Esses lances só estão disponíveis nos anúncios de display (banner), e não de links patrocinados.

Foco nas conversões

Finalmente, o lance de custo por aquisição é destinado a anunciantes experientes, que desejam anunciar no Google Adwords em busca de conversões: usuários que realizam uma ação específica depois de clicar no anúncio. Os exemplos mais comuns são cadastro de e-mail e aquisição de um produto.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.

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