Confira 6 passos para uma boa apresentação de empresa

Deixar um comentário

Se você está em busca de novos clientes para se tornar um fornecedor no modelo business to business, a primeira coisa que vai fazer ao conversar com o possível parceiro é expor os diferenciais do seu negócio. Ou seja, a apresentação de empresa é o ponto de partida para construir esse tipo e vínculo.

6 passos para uma boa apresentação de empresa

Preparar uma boa apresentação de empresa pode ficar bem mais fácil se você seguir as dicas abaixo. Confira.

Conheça os clientes em potencial

Antes de saber o que comunicar, pense em para quem você vai comunicar. Procure descobrir tudo o que for possível sobre o potencial cliente. Na hora de fazer a apresentação de empresa, customize-a de acordo com o perfil do seu interlocutor. Para fazer isso, busque a história da companhia, converse com representantes e procure informações na internet.

Saiba as necessidades do cliente

Para a apresentação de empresa ter bons resultados, você precisa saber o que o cliente de fato procura. Se sua empresa pode oferecer a ele o que está buscando, deixe isso bem claro. Para provar isso, amostras e protótipos dos produtos podem ajudar. Apresentação de slides são válidas, mas cuidado: não passe a impressão de que trata-se de uma apresentação genérica, mostrada para todas as situações. Lembre-se que é importante passar sensação de exlcusividade ao cliente.

apresentação de empresa
Apresentação de empresa bem feita pode ajudar a melhorar os resultados de vendas de uma empresa. Foto: iStock, Getty Images

Conte a história da sua empresa

Pode parecer óbvio, mas muitas vezes as empresas se concentram tanto em vender o produto ou serviço que acabam esquecendo do essencial, ou seja, a apresentação da empresa em si. Na abertura da demonstração, fale um pouco do histórico da sua empresa. Mas não entre em muitos detalhes, pois geralmente o tempo para essa exposição é curto, e uma apresentação longa pode cansar os executivos da empresa para quem você deseja vender.

Compare seu serviço com a concorrência

Deixe claro, na apresentação, que você conhece o mercado e que seu produto tem vantagens importantes na comparação com os que são oferecidos pela concorrência. Mas não precisa apelar para a deslealdade – preocupe-se mais nas vantagens do seu produto do que em desqualificar os demais. A linha é tênue – fique atento a isso.

Explique os processos da sua companhia

Deixe claro os processos mais importantes de sua empresa, como tempos de entrega, detalhes de customização, custos e cobranças. Esses detalhes podem ser o último item da sua apresentação.

Responda as dúvidas do cliente

Além da apresentação de empresa em si, reserve um tempo no final, para sanar todas as dúvidas do seu cliente. Responda as perguntas e deixe tudo o mais claro possível, para que não reste qualquer tipo de dúvida.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário na página. Aproveite e compartilhe o artigo com seus seguidores nas redes sociais.

Confira o infográfico abaixo e veja mais dicas para montar uma apresentação, especialmente no caso de uma conversa de corredor com um possível investidor.

apresentacao de empresa

Gostou do infográfico sobre apresentação sobre a empresa? Compartilhe em seu blog ou site. Copie e cole o código abaixo em um artigo:

<a href=”https://destinonegocio.com/br/wp-content/uploads/2015/06/info-destinonegocio-apresentacao-de-empresa.png”><img class=”alignnone size-full wp-image-7864″ src=”https://destinonegocio.com/br/wp-content/uploads/2015/06/info-destinonegocio-apresentacao-de-empresa.png” alt=”apresentacao de empresa” width=”795″ height=”2141″ /></a><br/>Publicado originalmente por <a href=”https://destinonegocio.com/br/negocios-online/confira-6-passos-para-uma-boa-apresentacao-de-empresa/”><strong>Destino Negócio</strong></a>.

 

Matérias relacionadas