Descubra quais erros estão impedindo sua empresa de fechar negócio

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Saber como atrair clientes e investidores para fechar negócio está entre os principais desafios de qualquer empresa que deseja crescer e se tornar referência em seu mercado. Mas, na pressa de chegar logo ao sucesso, é comum que muitos empreendedores escolham as estratégias erradas.

O resultado é a dificuldade para conseguir o capital necessário para aplicar os planos de desenvolvimento imaginados há anos. Quem explica todos os detalhes é Heitor Ono, sócio da Master Minds.

Quer fechar negócio? Evite estes erros

“Imagine todo o processo de um funil de vendas, que inicia na prospecção e evolui até que seja possível identificar a necessidade do cliente e, assim, sua proposição de valor adicione valor ao negócio dele. Em tese, desta etapa em diante, a negociação evolui até o fechamento da venda, mas é ao longo desta fase que se perde o foco”, inicia Ono.

Ou seja, o maior desafio é entender quais são as necessidades do cliente e o que ele espera para ser cativado. Esse é o primeiro passo para saber exatamente o que oferecer e agregar valor ao seu produto.

O problema é quando não existe um planejamento estruturado e o acúmulo de funções restringe o tempo disponível para pensar em soluções individuais que podem demandar mais do que um encontro.

Na prática, isso significa que você precisa estar pronto para preparar uma apresentação detalhada do seu produto ou serviço, mas sem a ansiedade de quem espera resolver tudo logo.

Outra dificuldade é que a maioria dos empreendedores foca tanto em apresentar que esquece de dar espaço para que o cliente também faça as suas perguntas e ajude a direcionar o rumo da conversa de acordo com aquilo que ele ainda não tem certeza. É sobre essas dúvidas que o seu conhecimento precisa agir. O mesmo vale para quem espera conquistar novos investidores.

erros a evitar para fechar negócio
Mostrar conhecimento é decisivo para fechar negócio. Foto: iStock, Getty Images

Atraia novos investidores

Ainda que muitas técnicas possam ser semelhantes, conquistar um novo investidor também exige estratégias específicas, diferentes daquelas que você usa quando quer fecha negócio de vendas. Conforme destaca Ono, o investidor se interessa pela sua capacidade de vender, mas também pela sua habilidade em fazer de seu produto, marca ou empresa um desejo.

“Isso quer dizer que a lógica do investimento é inversa à sequência da pergunta. Buscamos negócios em que a equipe seja capaz de criar demanda, pois é a demanda que constrói a marca”, pontua.

Assim, para convencer alguém a apostar em seu negócio, prove que sua equipe possui disciplina de execução no cumprimento de metas de vendas e que conhece o perfil do seu consumidor como ninguém. Mais do que isso, que também sabe quem é o seu interlocutor e o que ele precisa.

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