O que você precisa para atingir metas

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Não atingir metas de venda traçadas para um determinado período não é um pesadelo. O que deve ser feito nessas situações é diagnosticar por que os resultados esperados não foram obtidos. Ocorreram falhas técnicas? Faltou um plenejamento mais apurado? Em vez de deixar a frustração tomar conta, corra para corrigir a sua estratégia.

Ainda que não exista uma fórmula mágica para multiplicar os números da receita da sua empresa, há alguns cuidados que podem ajudar, e muito, nesse caminho. Quem dá as dicas é Jenny del Castillo Santa Cruz, redatora do Gananci.com.

atingir metas
A análise SWOT ajuda a sua empresa a identificar mudanças necessárias. Foto: iStock, Getty Images

Por onde começar

Quando o objetivo é atingir metas que o seu produto ou serviço não conseguiu cumprir, é necessário começar pelo básico: analisar aquilo que você vende e entender se realmente há uma demanda estabelecida, ou seja, se as metas são realistas.

Se houver, é preciso se perguntar se você realizou uma pesquisa eficiente para conhecer o perfil do consumidor e se suas ações estratégicas de marketing têm enfoque específico para o seu modelo de negócio e público.

“Não é a mesma coisa vender um produto dirigido a um público entre os 18 a 35 anos, que participam de redes sociais, blogs e fóruns, e a clientes idosos que realizam suas compras em lojas físicas e preferem receber informações por meios mais tradicionais, como os jornais”, explica Jenny.

Repensar todo o seu planejamento pode parecer um processo exaustivo, mas também necessário. Uma possibilidade é começar pela elaboração de uma análise SWOT.

Acrônimo para as palavras strengths, weaknesses, opportunities e threats (ou, em português, forças, fraquezas, oportunidades e ameças), ela é uma ferramenta estrutural de administração que ajuda você a compreender o ambiente interno e externo da sua empresa. O objetivo é identificar falhas e encontrar pontos fortes que possam ser explorados.

Em contrapartida, também é preciso pensar em soluções que ajudem a chamar o público até a sua marca. Uma dica, ensina Jenny, é oferecer um tipo de promoção que oferece amostras ou demonstrações do seu produto.

O único cuidado é com o orçamento. É preciso controlar o quanto você pode gastar com a ação, para que ela não saia mais cara do que o retorno que vai oferecer, ainda que a longo prazo.

Competitividade para atingir metas

Mais do que aprender como agir para atingir metas, é preciso saber o que não fazer para ver a sua empresa crescendo conforme o planejado. Entre os erros mais comuns, a dificuldade de se diferenciar da concorrência está entre os principais.

Replicar uma receita que já é sucesso pode ser fácil, mas nem sempre funciona a longo prazo, quando o consumidor passa a exigir mais inovação e criatividade. Afinal, por que ele compraria de você e não do concorrente?

Ter uma resposta clara para essa pergunta é a melhor forma de se manter competitivo e capaz de projetar metas rentáveis que podem ser cumpridas – e quem sabe até superadas.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.

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