Para vender facilidades: negócio como plataforma para SEO

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Muitas empresas se organizam para oferecer serviços a outras empresas — o chamado B2B. Mas um modelo de negócios relativamente comum no universo da tecnologia é de startups que permite oferecer serviços como plataforma para outras empresas oferecerem serviços. Essa modalidade parece um B2B2C (Business to Business to Consumer, uma empresa que negocia com outra tendo o cliente final como objetivo), mas numa perspectiva mais ampla. Sem exatamente criar dificuldade, eles permitem a outra empresa vender facilidades.

O exemplo trazido aqui é de uma ferramenta que pode ser útil para muitas empresas. A SEOmator é uma startup de tecnologia que desenvolveu uma ferramenta de análise SEO de sites. A otimização para mecanismos de busca (SEO, na sigla em inglês) é um universo que envolve dimensões variadas do universo de uma página Web para ter um bom posicionamento nos resultados de buscas. Os fatores são muitos: segundo estudo da MOZ, publicado nesta semana, há 90 fatores envolvidos, da escolha do domínio à presença de palavras-chave.

A SEOmator realiza um rastreamento profundo de um site, coletando informações sobre muitas dessas dimensões… O curioso — que pode inspirar mais empresários — é que eles adotam um modelo de negócios voltado a outras agências digitais, para criar leads de vendas. Confira como um dos co-fundadores da empresa, Nick Sawinyh, apresenta a ferramenta. O conteúdo original, em inglês, está no blog da empresa.

É importante lembrar que o modelo de “geração de leads” é oferecido apenas para clientes “profissionais” (que pagam por planos oferecidos pela empresa).

Acelere suas vendas com nossa ferramenta sem marca embedada em seu site

Use seomator.com como ferramenta automatizada de análise, ao mesmo tempo inclua gratuitamente uma ferramenta de auditoria SEO sem marca (white label) em seu website para potenciais clientes.

Seus clientes potenciais terão a oportunidade de obter uma auditoria completa e detalhada com um score complexo, conclusões exaustivas e explicações minuciosas de questões envolvidas e pequenos roteiros para consertá-los em três  minutos. Basicamente, seus clientes potenciais serão direcionados a solicitar um serviço de sua agência. E, depois disso, vão ser levados a preencher um formulário pop-up para obter leads para futuras vendas. O melhor é que as limitações do seu plano (número de páginas rastreadas e de projetos) não são afetadas pela ferramenta de geração de leads. Você tem acesso a auditorias ilimitadas para seus clientes.

Vejamos como funciona.

Primeiro, você pode acessar a ferramenta Lead Generator do Seomator. Você verá alguma coisa mais ou menos assim:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Mude a aba:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Role a página até a caixa “Embed this Code”:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Copie e cole o código a qualquer página, widget ou onde quiser em seu site:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Verifique se funciona!

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Finalmente, os usuários encontram o que vieram buscar:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Com a marca de sua empresa:

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Auditorias gratuitas com conclusões direcionadas para compra. Disponível a todos.

Você pode customizar os campos do formulário com textos e cores diferentes para combinar com sua página. Esse recurso está disponível para qualquer dos planos profissionais (14 dias de trial de graça).

Tudo o que você precise fazer é verificar quem usou a ferramenta, ler a auditoria e telefonar ou disparar uma carta para completar a venda.

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Você ainda pode, com apenas um clique, iniciar um rastreamento permanente para ter auditorias completas para trabalhos futuros.

Seomator’s_Lead_Generator_Use_Case_-_Google_Docs

Insira o Seomator em seu site, direcione tráfego para uma landing page de auditoria e verifique seu e-mail para novos leads.

Nick Sawinyh
Seomator co-founder, 8+ years of SEO experience.

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