Saiba como definir metas de vendas para seu negócio

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O crescimento de seu negócio depende dos resultados que você atinge. E isso passa pela elaboração das metas de vendas. Elas são resultados de um planejamento, no qual você vai definir quis são os objetivos a serem atingidos ou, melhor ainda, superados. As boas metas são ousadas, mas, ao mesmo tempo, possíveis de serem atingidas (veja mais sobre isso abaixo).

Para o coach profissional e membro da True Consultoria, Wagner Campos, as metas de vendas devem ser elaboradas durante todo o ano, com objetivos e indicadores mensais. “Elas dependem de vários fatores, inclusive do segmento em que atuam”, explica. Por isso, não é possível definir um método preciso. No entanto, existem boas práticas que podem ser seguidas para planejar as metas.

metas de vendas devem ser alcançáveis
Metas de vendas devem ser específicas, mensuráveis e atingíveis. Foto: iStock, Getty Images

Metas de vendas devem ser realistas

Na hora de elaborar as metas de vendas de seu negócio, você deve ter bom senso, pois elas devem ser alcançáveis. De nada adianta projetar resultados muito altos, que os indicadores anteriores mostram que não serão atingidos.

Para Campos, não existe uma fórmula específica para definir os objetivos. “É complexo estabelecer uma definição, quando as ações podem ser direcionadas para vários segmentos distintos”, relata Campos. No entanto, ele afirma que as metas de vendas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis e relevantes.

Além disso, precisam ter indicadores que realmente comprovem que seu negócio está indo na direção correta. Veja abaixo alguns pontos a serem avaliados na hora de estabelecer as metas de vendas, para que elas não se tornem difíceis de serem cumpridas. As dicas são do coach profissional e membro da True Consultoria, Wagner Campos.

  • Qual o mercado existente para seu negócio?
  • Qual a situação atual em que o seu mercado se encontra?
  • Qual foi o maior resultado já obtido?
  • Quais são as condições para as metas serem cumpridas?
  • Qual é o ticket médio de seu negócio?
  • Quantos clientes ativos você possui?
  • Quantos clientes inativos você possui? Quantos desses podem ser reconquistados? E o que fazer para reconquistá-los?
  • O que os seus concorrentes estão oferecendo? O que eles estão fazendo de diferente que pode impedir você de alcançar seus objetivos?

Além dessas questões, você precisa considerar o envolvimento, motivação e engajamento da sua equipe para alcançar o índice projetado. Isso pode vir através de programas de incentivo e bonificações, por exemplo. Você também deve ficar atento ao cumprimento de prazos, e sempre fixar uma data limite para o cumprimento das metas de vendas.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus amigos nas redes sociais.