Saiba como formar preço de venda nos negócios

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Saber como formar preço de venda dos seus produtos ou serviços é fundamental para os negócios. É preciso encontrar um ponto de equilíbrio, caso contrário você pode acabar deixando seu preço muito acima ou muito abaixo do necessário para executar as vendas e obter uma boa margem de lucro. Para empreendedores menos experientes, isso pode ser uma tarefa difícil, e decisões erradas podem colocar as contas no vermelho rapidamente.

Não importa o tipo de negócios que você tenha, saber como formar preço de venda corretamente estará ligado ao sucesso ou não de seu empreendimento. De acordo com a Enciclopédia das Pequenas Empresas da Entrepreneur, trata-se de uma tarefa complexa, mas que podem ser definidas por quatro regras básicas:

  • Todos os preços devem cobrir custos e lucros projetados previamente;
  • A maneira mais efetiva de baixar preços é através da redução de custo;
  • Os preços devem ser revisados frequentemente, para verificar se eles estão refletindo questões como dinâmica de custos, demanda de mercado, resposta para a competição, objetivos de lucro, entre outras;
  • Os preços devem ser estabelecidos para segurar as vendas.

Antes de colocar os preços de vendas de seus produtos, você precisa, portanto, determinar os custos de seu negócio. Para fazer isso, some os custos de produção, os custos necessários para os insumos e outras despesas gerais. Após chegar ao resultado final, coloque em cima a porcentagem de lucro que você deseja obter. Esse será o preço de venda de seu produto.

E como saber se está na hora de fazer uma revisão do preço de venda? Existem alguns critérios a ser levados em conta. De acordo com a Enciclopédia da Entrepreneur, você deve rever os preços se entrarem novos produtos na sua linha de produção, se seus gastos se modificarem, se você decidir entrar em um novo mercado, se suas estratégias de venda mudarem ou, ainda, se o mercado ou a economia passar por períodos de oscilação.

saiba como formar preço de venda
Na hora de precificar produtos, empreendedor deve considerar gastos variáveis, fixos e projeção de lucro. Foto: iStock, Getty Images

Veja 3 dicas de como formar preço de venda

Para ajudar você a aprender como formar preço de venda, vale a pena seguir alguns passos. Confira abaixo três dicas e saiba como precificar corretamente seus produtos ou serviços.

Conheça seu cliente

Pesquisas de mercado podem ajudar você e sua marca a conhecer melhor o cliente. Mas por que isso é importante na hora de formar preço de venda? Em artigo publicado no Inc., a editora de tecnologia do portal, Elisabeth Wassermann, afirma que isso ajuda a descobrir mais sobre o segmento que você está almejando e, consequentemente, pode dar pistas sobre a definição de preços.

Conheça a concorrência

Olhar para a concorrência pode ser muito útil para entender a melhor forma de precificar os seus produtos. Afinal, eles também oferecem produtos para o mesmo público que você e conhecem o mercado. Mas atenção: use apenas como um indicador inicial e procure sempre formas de melhorar seu produto em relação aos concorrentes.

Conheça o mercado

Você não pode adivinhar como as coisas vão acontecer depois que seu negócio estiver definido e os preços estabelecidos. No entanto, você pode elaborar um plano de negócios capaz de prever variações que decorram de fatores como mudanças climáticas, efemérides e alterações na economia, para minimizar impactos e fazer as alterações de preço adequadas.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus amigos nas redes sociais.

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