Invertir en cupones de descuentos sin comprometer las finanzas de la empresa

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Mientras las webs de compras colectivas comienzan a perder espacio, la política de los cupones de descuentos se hace cada vez más popular. Empresas que desean ganar visibilidad y aumentar las ventas han apostado en esta estrategia de marketing, que ha ganado los consumidores de todo el mundo.

La táctica no es nueva, remite al tiempo en que los cupones eran obtenidos en periódicos y revistas, pero hoy ella se reinventa y gana popularidad. Con Internet, la práctica se hace cada vez más común. Empresarios y comerciantes pueden usar el método para lucrar. Sin embargo, es preciso tener cuidado para no desorganizar la contabilidad de la empresa.

Como invertir en cupones de descuentos

Si deseas invertir en esta tendencia para dar visibilidad a la empresa o marca y atraer nuevos clientes, conoce los consejos para evitar perjuicios.

Analiza las finanzas

Ofrecer cupones de descuentos es una medida que puede ser adecuada al presupuesto disponible de tu negocio. Para no comprometer las finanzas, evalúa los costos que serán involucrados al ofrecer los precios menores. Reflexionando sobre la situación actual, las oportunidades de éxito aumentan.

Analiza si la empresa tiene otros productos o servicios capaces de cubrir la facturación menor generada por las ofertas. De este modo, evita la pérdida financiera,  durante el tiempo destinado a la campaña.

Además, es necesario analizar si el descuento no compromete la rentabilidad, evaluando las finanzas de la empresa.

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Invertir en cupones de descuentos da visibilidad a la empresa y atrae nuevos clientes. Foto: iStock, Getty Images

Defina los objetivos del ROI

Para decidir cuáles serán los porcentajes ideales para los cupones de descuentos, analiza el valor disponible para la aplicación en la estrategia y define cuáles son los objetivos pretendidos de retorno de la inversión (ROI). Con presupuesto pequeño y el intuito de alcanzar un número mayor de consumidores, por ejemplo, es necesario disminuir el valor del cupón.

Ofrece por e-commerce

El e-commerce hizo con que la estrategia se difunda aún más entre los consumidores. Hoy, diversas webs, como Cuponeria y Mobo, por ejemplo, ofrecen o venden los cupones de descuentos. Sin embargo, al contrario de los servicios de compras colectivas, el cliente no paga por el servicio con antelación.

Una opción es registrar el cupón en estas plataformas digitales, ampliando el público, pues cada vez más los consumidores buscan por descuentos en Internet.

Cómo calcular el impacto de la reducción en las ganancias

Cuando se invierte en los cupones, la empresa debe tener un objetivo a ser alcanzado con la oferta y estipular un plazo definido para las promociones. Reducir aleatoriamente el valor de los productos es sinónimo de perjuicio a final de mes.

Es esencial conocer el margen de ganancia y analizar si el descuento proporcionará un retorno mayor o menor. Para el cálculo, lleve en cuenta el valor de las promociones.

Con los valores bajos a ser pagados por el consumidor, necesitas vender más, ya sean los productos en oferta u otros disponibles en la tienda. Sólo así podrás mantener tu ganancia líquida o incluso aumentarla.

Pero no te olvides: estudia si tienes soporte para arcar con la diferencia ocasionada por la promoción, si ella disminuye tu ganancia. Llevando en cuenta estos aspectos, puede medir el impacto que la promoción tendrá en las finanzas.

La inversión atrae consumidores

La inversión en los cupones tuvo inicio en Estados Unidos y continúa en alta por allá. La empresa pionera en la acción fue Coca-Cola, que, en 1888, ofreció gaseosas gratis para personas que tuvieran los cupones. En la época, la idea era popularizar la bebida.

Una investigación de 2012 hecha por Harvard Business Review apuntó que, en Estados Unidos, consumidores que reciben cupones gastan hasta 60% más que el valor del descuento en los lugares que ofrecen las promociones.

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