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Hay varios momentos en los que un gestor debe hacer una presentación de resultados. En grandes empresas, esta es la tarea del CEO, que rinde cuentas sobre su trabajo al consejo de administración, que representa a los accionistas. Pero las informaciones también pueden presentarse a clientes e inversores para renovar…
No alcanzar metas de venta trazadas para un determinado periodo no es una pesadilla. Lo que se debe hacer en esos casos es diagnosticar por qué no se lograron los resultados esperados. ¿Hubo fallas técnicas? ¿Faltó un plan más definido? En lugar de dar lugar a la frustración, corre a…
La presencia online no garantiza las ventas por internet. Actualmente la competencia es tan fuerte que se hace necesario buscar estrategias para diferenciarse. Apostar por el marketing online y por la singularidad en la oferta y la atención, son algunos de los caminos para los buenos negocios por internet. Sea…
Facebook es uno de los grandes casos de éxito de la historia de internet. La red social ya pasó de los mil millones de usuarios. Debido a la presencia de gente de todas las edades, géneros y clases sociales, el canal se convierte en una buena herramienta para promover marcas.…
Entre las diversas técnicas del marketing digital, el manejo de leads de ventas es una de las más importantes. Esta es la primera etapa del embudo de ventas, cuando el cliente tiene el primer contacto con la marca y decide seguir o no con el proceso de compra. Es claro…
Famosa por la aplicación en empresas del Valle del Silicio, como Google, LinkedIn y Dropbox, la metodología OKR (Objective and its Keys Results) permite alcanzar resultados por medio de la definición de métricas específicas, que concentren todos los esfuerzos de los empleados. Pero ¿cómo implementar esta técnica en el día…
Si no se mide lo que se hace, no se puede controlar; si no se puede controlar, no se puede dirigir y si no se puede dirigir no se puede mejorar. Para que una empresa pueda definir si está o no siendo rentable y productiva, debe poder medir y reportar…
Un buen plan de marketing digital es fundamental para mejorar los índices de conversión y ventas. Pero ¿cómo saber si tus acciones son efectivas? Para hacer la evaluación de resultados en el ambiente online, existen varias técnicas y métricas que pueden darte un panorama completo de tu presencia online. Continúa…
¿Ya has escuchado la expresión “small is the new big”?. Traducido al español, significa: “el pequeño es el nuevo grande”. Pero cómo aplicar eso al mundo de los negocios, o sea, ¿que tiene que ver con el pequeño emprendedor? Eso quiere decir que, actualmente, manejar un emprendimiento de pequeña proporción…
Conocer y saber cómo aplicar las más modernas métricas, indicadores y técnicas de venta puede hacer la diferencia entre un gestor dinámico, aquel que está siempre mejorando el desempeño de su empresa; y uno pasivo, que se acomoda a los resultados actuales. Entre los principales conceptos para tener en cuenta,…