Conoce 4 consejos para aprovechar la estacionalidad al vender

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Existen determinados periodos del año en que las ventas aumentan en función de las fechas conmemorativas. La estacionalidad representa, para el comercio en general, una oportunidad de lucrar más.

Es el caso de fechas conmemorativas, como el día de los Padres, de las Madres, de los Niños, Pascua y Navidad. Para aprovechar la estacionalidad y transformar tales épocas en buenos resultados en las ventas, es fundamental que haya planificación.

De lo contrario, el desorden superará el deseo de llegar a números altos, y en vez de ganancias, habrá perjuicio y dolor de cabeza. Conoce a continuación algunos consejos que pueden ayudarte en este camino.

Conoce cómo aprovechar la estacionalidad para vender más

Pensando en optimizar los periodos de estacionalidad para ayudar en las ventas, la autora del libro The Entrepreneur Equation y comentarista del canal norteamericano CNBC, Carol Roth, y la editora del Specialty Retail Report, Nancy Tanker, reunieron en sus blogs consejos de emprendedores que pueden ser útiles en estos momentos. Separamos aquí 4 de ellos.

estacionalidad
Para aumentar las ventas en los períodos de mayor actividad, el empresario debe invertir en logística y personal. Foto: iStock, Getty Images

Conoce:

1. Organiza el stock y la logística

Es fundamental que te certifiques, antes de comenzar los periodos de aumento de ventas, que tu tienda tiene productos suficientes en stock para atender a la demanda que surgirá.

Después, organiza la logística y el stock: esto te ahorrará tiempo. De lo contrario, un stock apenas organizado puede hacer con que la agilidad disminuya, lo que se refleja en las ventas.

Organízate también para las correrías de última hora, ya que es muy común que las personas dejen las compras para las últimas dos semanas.

2. Asegúrate que tu equipo está preparado

La tendencia en fechas conmemorativas apunta para el aumento en la circulación y en el movimiento de personas en las tiendas, aunque el e-commerce es una alternativa cada vez más utilizada por los consumidores en general.

Vendedores desmotivados y sin inspiración pueden costarte ventas en cualquier época, pero, durante estos periodos, el cuidado con el equipo debe ser aún mayor. La razón principal es que el movimiento aumenta y, a veces, es difícil mantener el patrón de calidad en la atención.

Certificate de que tu equipo permanecerá a lo largo de este periodo.

3. Utilice bastante los medios sociales

Las redes sociales son herramientas muy útiles en cualquier época del año para las ventas. Si las exploras de la manera correcta, pueden ayudar aún más en los periodos de estacionalidad.

Facebook, Twitter e Instagram, por ejemplo, pueden servir para divulgar tus productos y llevarlos directamente para la página de tu e-commerce, donde la compra podrá ser concluida.

Otro consejo que se aplica aquí es personalizar la web de tu marca conforme la época o conmemoración que se aproxima, para llamar la atención del consumidor.

4. Entiende a tus clientes

Es fundamental entender a tus clientes, y saber quién son ellos. Conociendo tu público objetivo, podrás tener una noción de cómo en cada época del año llega el producto  a tus consumidores, y cómo esto podrá hacer la diferencia durante las compras en las épocas de estacionalidad.

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