Qué se requiere para la validación de una idea de negocio

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Tener una gran idea, con potencial para transformarse en una exitosa empresa, es para pocos. Pero lo peor es que, aún así, no hay garantía de éxito. Por eso es recomendable que, antes de lanzarte a la acción, realices la validación de tu idea de negocio.

Se trata de una etapa fundamental, muchas veces olvidada, que te ayudará a entender si tu gran proyecto realmente tiene potencial en el mercado o si es mejor recomenzar todo el proceso creativo.

Cómo hacer la validación de una idea de negocios

Una buena idea es la que soluciona un problema del cliente y que, justamente por eso, cubrirá una demanda en el mercado, define Santiago J. Salom, cofundador de Superhábitos.com.

Pero antes de celebrar el haber encontrado una oportunidad, debes realizar la validación de tu idea de negocio.

Los métodos son los más variados e incluyen desde análisis hasta la aplicación del Producto Mínimo Viable (MVP, por sus siglas en inglés), una especie de prototipo de tu producto, que ayuda a probar resultados.

Validación
El Producto Mínimo Viable ayuda a analizar los resultados que tu producto puede ofrecer. Foto: iStock, Getty Images

“Dan Norris, por ejemplo, propone evitar validaciones previas y pasar al MVP en 7 días, mientras que otros proponen enfoques más complejos. Un emprendedor debe probar los métodos y adoptar el que vaya mejor con su estilo de trabajo”, apunta Salom.

Otro enfoque posible es comenzar con un proceso de validación cualitativa, que se realiza a partir de entrevistas que buscan entender si existe un problema para solucionar y si la propuesta para resolverlo es adecuada.

Después se aplica el MVP. Mientras más próximo esté de lo que consideras ideal, mejor. Si el MVP se aprueba, ya puedes llevar tu idea de negocio al mercado. Antes debes realizar los ajustes necesarios. Tras esa fase de pruebas, es común observar más posibilidades de mejorar el producto o servicio.

Errores a evitar

Si estás buscando una idea de negocio, o no sabes cómo desarrollar una que ya tienes, merece la pena conocer los deslices más comunes.

El error más común de las personas que están emprendiendo por primera vez es el exceso en los detalles y la demora en colocar su idea en el mercado, especialmente por inseguridad, indica el cofundador del Superhábitos.com. El resultado es que muchos proyectos con auténtico potencial terminan no concretizándose.

Entre los empresarios que ya tiene experiencia, el principal problema es la falta de tiempo para desarrollar un nuevo proyecto de la empresa. Por más que haya muchas tareas y que se acumulen, coordinar de cerca la idea en desarrollo sigue siendo la mejor forma de tener éxito.

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