Fusiones y adquisiciones: descubre si valen la pena

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En escenarios de crisis, es común que empresas de diversos sectores recurran a fusiones y adquisiciones para sobrellevar las dificultades y garantizar un buen ritmo de crecimiento. Pero esta decisión estratégica necesita ser evaluada con atención, para que las consecuencias no perjudiquen el futuro de las compañías involucradas.

En este artículo, entenderás el escenario de fusiones y adquisiciones, además de conocer los criterios más relevantes para el éxito en la toma de esa decisión.

fusiones y aquisiciones
El acceso a mercados diferentes es uno de los principales argumentos de quienes defienden las asociaciones estratégicas. Foto: iStock, Getty Images

Las fusiones y adquisiciones registran crecimiento

En 2014, de acuerdo con los datos de la auditora especializada Merrill DataSite, fueron anunciadas 475 transacciones de fusiones y adquisiciones en América Latina, por un total de US$ 123,7 mil millones. En 2013, aunque el número de transacciones haya sido mayor, el valor llegó a sólo US$ 88.3 mil millones. Así, el crecimiento de los valores negociados quedó en el orden del 40%.

Brasil, Chile y México continúan siendo los principales exponentes de la región. Los brasileños mantuvieron el liderazgo, con 253 transacciones, por un valor total de US$ 48,7 mil millones. Con 41 transacciones avaluadas en US$ 31,1 mil millones, Chile aparece en segundo lugar. México viene después, con 67 transacciones, totalizando US$ 20,1 mil millones.  

Y la tendencia es de crecimiento. Una investigación realizada por la empresa Grant Thornton con más de 5 mil compañías de 35 países reveló que el 33% de los líderes entrevistados consideran la estrategia de fusiones o adquisiciones como posibilidad en el plan de crecimiento del negocio para los próximos tres años.

La mayor concentración de empresas interesadas está en América del Norte, donde el 45% de los líderes se manifestaron favorables a las fusiones y adquisiciones. Con un 38%,  América Latina quedó en el segundo puesto del ranking global elaborado por la consultora.

Captar sinergias estructurales es el enfoque de las fusiones y adquisiciones

Para Heitor Ono, consultor empresarial de Master Minds, es razonable esperar el crecimiento por medio de fusiones o adquisiciones, desde que las sinergias estructurales entre las empresas estén claras y puedan ser evaluadas en un plano de captación previo.

“Las sinergias estructurales son oportunidades de ganancias de escala (entiéndase como facturación) y/o eficiencia (léase lucro), que sólo se alcanzan cuando hay unión entre empresas. El efecto combinado debe ser mayor que la fuerza de cada una individualmente”, explica Ono.

Entre las ventajas esperadas por los empresarios que se interesan por las fusiones y adquisiciones, es posible nombrar:

– Costos operacionales más bajos.

– Acceso a nuevos mercados.

– Desarrollo de talentos.

– Fortalecimiento de la marca.

Descubre si el negocio será lucrativo para tu empresa

La decisión por el negocio exige un análisis previo y con criterios. “Recomendamos a los empresarios que sólo hagan la adquisición de un negocio cuando los objetivos estratégicos de la empresa (metas de la planificación estratégica) dependen objetiva y mesurablemente de las características de la compañía objetivo”, cuenta el especialista.

Por lo tanto, el consejo es entender las posibles ventajas de una asociación al detalle, calculando todas las consecuencias. “Al evaluar la posibilidad de comprar un negocio, verifica por qué, cómo y cuánto tu empresa irá a beneficiarse con la adquisición”, recomienda Ono.

Si las respuestas para estas preguntas están relacionadas a los argumentos descritos en la planificación estratégica de la empresa, la propuesta puede acogerse.

Tenga en cuenta que el proceso de transición lleva tiempo y demanda recursos, principalmente en caso de fusión, cuando es preciso trabajar con una nueva marca.

Por último, vale recordar que existen asesorías especializadas en fusiones y adquisiciones. Si tienes dudas acerca de la viabilidad de las transacciones y de las consecuencias para el futuro de tu empresa, recurre a los especialistas.

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