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Tipos de negociación: descubre cómo mejorar tu capacidad argumentativa
Entre las principales virtudes de un buen negociador están la capacidad de adaptación y el discernimiento para hacer la lectura correcta de la situación que se presenta. Para llegar a este nivel, es preciso conocer los diferentes tipos de negociación al detalle, acumulando recursos que permitan tomar la decisión correcta…
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Cómo cobrar por teléfono: conoce 6 consejos
Al cobrar una deuda antigua, ya sea de proveedores o clientes, es necesario estar preparado para tratar  con las situaciones que pueden surgir. Saber cómo cobrar  por teléfono puede ayudarte a optimizar resultados y mejorar la tasa de retorno. Continúa con la lectura y conoce nuestros consejos. Cómo cobrar por…
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Qué es burn rate y cómo impacta en tu empresa
El argot de los profesionales que ocupan cargos ejecutivos está repleto de extranjerismos, usados para designar principalmente procesos, métodos y técnicas de gestión. Uno de ellos es el burn rate. Aunque es poco conocido, el concepto representa un área que demanda gran atención por parte de los administradores de emprendimientos…
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Qué es pronóstico de ventas y cuáles son los elementos que debes considerar
Hacer una pronóstico de ventas significa establecer una proyección de alcanzar ventas para tu empresa en el próximo año. Es una acción esencial para la planificación de cualquier organización, y que debe hacerse a partir del análisis del histórico comercial, de investigaciones y tendencias de mercados y estimativas de vendedores. A…
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Una gran tensión ha afectado los mercados mundiales desde la semana pasada; pero ayer fue su día más crítico. Los precios del petróleo bajaron a su mínimo en 6 años. El precio del oro tuvo una caída del 0,6 %. El Wall Street cerro con perdidas del 3.58 %. El dolar…
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En escenarios de crisis, es común que empresas de diversos sectores recurran a fusiones y adquisiciones para sobrellevar las dificultades y garantizar un buen ritmo de crecimiento. Pero esta decisión estratégica necesita ser evaluada con atención, para que las consecuencias no perjudiquen el futuro de las compañías involucradas. En este…
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Normalmente, se dice que el éxito de una empresa se debe a los clientes. Los clientes no dependen de nuestro negocio sino es nuestro negocio que depende de ellos. Son ellos los que nos ayudan a crear una buena o mala reputación. A pesar de esto, no es la única…
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¿Ya has tenido la impresión de trabajar durante mucho tiempo pero rendir poco? Considerada una de las principales responsables por el desperdicio de recursos, la falta de productividad en el trabajo perjudica el desempeño de las pequeñas empresas y contribuye a frenar el crecimiento. Para tratar este asunto, conversamos con…