Image: Descubre por qué la empatía ayuda en las ventas
Descubre por qué la empatía ayuda en las ventas
Mucho se habla de empatía, pero ¿sabes cuál es el significado real de la palabra y su importancia en el mundo de los negocios? Esta es una cualidad de quien comprende o se esfuerza por comprender las ideas, sentimientos y pensamientos de otros individuos. Tener empatía consiste en ser capaz…
Image: Lo que debes tener en cuenta al comprar empresa que ya existe
Lo que debes tener en cuenta al comprar empresa que ya existe
Comprar empresa establecida, que ya tiene negocios en marcha, no es tarea fácil. Los motivos para que el emprendedor tome esta decisión son conocidos: desde la expansión de sus negocios hasta la tentativa de establecerse en un área de acción diferente, adquiriendo una estructura que ya está lista. Pero ¿sabes…
Image: Entiende cómo las metas y embudos de ventas pueden aumentar los resultados
Entiende cómo las metas y embudos de ventas pueden aumentar los resultados
Conocer y saber cómo aplicar las más modernas métricas, indicadores y técnicas de venta puede hacer la diferencia entre un gestor dinámico, aquel que está siempre mejorando el desempeño de su empresa; y uno pasivo, que se acomoda a los resultados actuales. Entre los principales conceptos para tener en cuenta,…
Image: Cuáles son las ventajas de vender servicios al extranjero
Cuáles son las ventajas de vender servicios al extranjero
Servicio, en el lenguaje de los negocios, es la prestación de un trabajo que no involucra un bien tangible, que no se puede ver, sentir ni tocar. Si deseas aprovechar los beneficios de la globalización y conquistar clientes de todo el mundo, vender servicios al extranjero es mucho más fácil…
Image: Cómo definir el precio de venta de tus productos
Cómo definir el precio de venta de tus productos
La fuerte competencia impuesta por el mercado en cualquier área, tanto en la prestación de servicios como en la venta de productos, exige que los empresarios mantengan sus precios dentro de un determinado patrón para no perder clientes. A su vez, conviene no bajar demasiado los valores, pues podría comprometer…
Image: Aprende cómo manejar correctamente tu portafolio de productos
Aprende cómo manejar correctamente tu portafolio de productos
Manejar el portafolio de productos es un gran desafío para las empresas, independientemente de su tamaño. Por tratarse de un proceso decisivo para los negocios, es común que el emprendedor tenga  dudas sobre este asunto. ¿Cuándo es el momento de expandir el portafolio? ¿Cómo gestionarlo de manera correcta? Estas dudas,…
Image: Descubre cómo vender más con 5 consejos
Descubre cómo vender más con 5 consejos
Mientras más ventas, más beneficios. Así, tu empresa prospera más. Pero ¿cómo vender más en tiempos difíciles para el mercado? Fuimos en búsqueda de consejos para potencializar ventas B2B (business-to-business; en español: negocio a negocio) y fortalecer el escenario económico de la empresa. Los medios sociales tienen gran efecto para…
Image: Conoce las habilidades esenciales de un representante comercial
Conoce las habilidades esenciales de un representante comercial
Un representante de ventas es, generalmente, un profesional independiente, que encuentra todo lo que muchos empleados desean. Pero este oficio no es nada fácil. Quién tiene esta misión debe tener algunas habilidades que no se encuentran en cualquiera: la capacidad de atraer clientes y generar confianza. Al encontrar a quien…
Image: Precios bajos: cómo sobrevivir sin tener el producto más barato
Precios bajos: cómo sobrevivir sin tener el producto más barato
“¿Cuánto cuesta este televisor? ¿Mil dólares? Voy a ver desde mi smartphone cuál es el precio por Internet. Gracias, voy a ver otros productos". Los precios bajos, a veces, parecen ser todo lo que quiere el consumidor. En cualquier lugar, a cualquier momento, los consumidores pueden comparar el valor de…
Image: Conoce 5 consejos para convertirte en distribuidor
Conoce 5 consejos para convertirte en distribuidor
Si desarrollar un nuevo producto o servicio parece algo muy complicado pero  las tareas administrativas y financieras no son un gran misterio para ti, actuar como distribuidor de marcas consagradas puede ser una buena oportunidad. Si la idea te agradó pero no sabes exactamente qué camino tomar, no te preocupes.…