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La prospección es fundamental para hallar al cliente adecuado
La prospección es la búsqueda de información que te permitirá focalizar esfuerzos comerciales en un público determinado para que identifiques a la persona con capacidad de compra de tus productos o servicios. Las fuentes de información donde buscar prospectos hoy en día son prácticamente inagotables en internet: buscadores web, directorios…
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Entiende de una vez por todas qué es pipeline de ventas
El pipeline de ventas, también conocido como embudo de ventas, es una herramienta de gestión que se usa para observar las etapas de ventas con ciclos medios o largos. Parece algo complicado, pero aquí verás que es muy sencillo. “Pipeline” significa, traducido del inglés, oleoducto o tubería de calibre grueso.…
Image: Qué es y cómo vencer a la obsolescencia programada en los negocios
Qué es y cómo vencer a la obsolescencia programada en los negocios
La obsolescencia programada es uno de los villanos que debe enfrentar un emprendedor cuando elabora el presupuesto de su proyecto. Máquinas con un plazo corto de vida, deliberadamente programado, son enemigos de la sostenibilidad del negocio. Iniciativas en varios países vienen encontrando soluciones alternativas a este síntoma. A continuación, algunas…
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Cómo hacer negocios con amigos
“Amigos, amigos. Negocios, aparte”. La frase es famosa, pero ¿vale siempre? ¿Abrir una empresa o una sociedad con amigos es siempre peligroso o puede tener ventajas? En este artículo te mostramos opciones de cómo hacer negocios con amigos. [caption id="attachment_199236" align="alignnone" width="1030"] Al establecer una sociedad, documenta todo lo que…
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Entiende qué es venta cruzada y cómo usar esta estrategia
Tú estás comprando una zapatilla en una tienda de artículos deportivos y el vendedor ofrece también medias, un short y una camiseta para que tu experiencia de atleta sea más completa. Esta técnica, ampliamente usada en tiendas físicas, es conocida como venta cruzada. ¿Sabías que también puedes hacer esto en…
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Pago por internet: ¿cómo puede vender más tu empresa?
Para tener un e-commerce de éxito, no basta tener una web usable, productos con precios competitivos y una buena posición en los buscadores para que el consumidor te encuentre. Es esencial contar con una buena forma de pago por internet para que el cliente que ya se decidió por la…
Image: Comprar y vender por móvil: 6 puntos de atención
Comprar y vender por móvil: 6 puntos de atención
Comprar y vender a través del smartphone o tablet es una tendencia que parece haber llegado para quedarse. Si por un lado la practicidad de las plataformas móviles atrae a los usuarios, por otro aún hay desconfianza por detalles relacionados con la usabilidad en la mayoría de las webs. Para las…
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Gateway de pagos: qué es y cómo funciona
Todo emprendedor que va a montar una tienda online precisa de una herramienta para recibir el pago de los servicios o productos que vende. Para eso existe el gateway de pagos, una aplicación que autoriza los pagos online. ¿Cuál es el mejor para tu negocio? Cómo funciona el gateway de…