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Cómo hacer una venta perfecta: el paso a paso definitivo
La venta perfecta, que es una obsesión para quien trabaja en el comercio, consta de varias etapas. El vendedor tiene que definir su público, llegar hasta donde está, convencerlo y, por último, convertirlo en un cliente fiel. ¿Parece complicado? Sí, el proceso es difícil y exige mucha dedicación. Para hacerlo…
Image: 7 técnicas para persuadir a la hora de vender
7 técnicas para persuadir a la hora de vender
La situación de venta es central en todo negocio y a pesar de que hoy se vende mucho a través de internet, aplicaciones y teléfono, continúa existiendo la venta en locales físicos, donde un vendedor se encuentra frente a frente con un cliente al que se propone persuadir. Es para…
Image: Demanda reprimida Vs. demanda natural: qué necesitas saber
Demanda reprimida Vs. demanda natural: qué necesitas saber
El consumidor desea adquirir un producto, pero algo se lo impide: puede ser la falta de dinero, una acción del Gobierno o la oferta reducida. Este fenómeno se conoce como demanda reprimida. Es importante conocer sus implicancias para poder componer una estrategia de mercado eficaz en tu empresa. Demanda reprimida…
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Entendiendo el funnel de ventas de un sitio web
Necesitas un sitio web que se dedique a prospectar y vender, no sólo un folleto electrónico a lucir en internet. Tener un sitio web que genere resultados radica principalmente en elaborar un adecuado funnel de ventas que se ajuste a tu negocio y al tipo de mercado al que te…
Image: 5 consejos para vender más con una atención personalizada
5 consejos para vender más con una atención personalizada
El cliente normalmente se queja cuando se siente mal atendido. En la era de las redes sociales, si tu empresa no lo escucha, tu cliente encontrará centenares de personas en las redes. Por eso, tener una atención personalizada eficiente puede hacer que tu negocio conquiste más clientes y así aumentar…
Image: Promociones de Navidad 2015: 4 consejos para aumentar las ventas del e-commerce
Promociones de Navidad 2015: 4 consejos para aumentar las ventas del e-commerce
Mucha gente comienza a organizarse ya en noviembre para aprovechar las mejores promociones de Navidad 2015. Comprar con antelación es uno de los principales consejos tanto para clientes como para los comerciantes. Un hábito cada vez más extendido es hacer estas compras a través de canales electrónicos: la vieja tradición…
Image: Cómo usar el crowdsourcing como aliado en la innovación empresarial
Cómo usar el crowdsourcing como aliado en la innovación empresarial
En un mundo cada vez más conectado y globalizado las empresas están obligadas a actuar cada vez más “fuera de la curva”, abandonando modelos conocidos para lograr destacarse en el mercado. La innovación empresarial es un proceso importante en el mundo de los negocios, pero muchas veces, tiene un precio.…
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Enseñanzas y retos en la convención eCommerce Day Lima
El eCommerce está conquistando poco a poco a los peruanos. Si bien el país representa sólo 1,5% de toda la facturación actual en América Latina, se espera un alentador crecimiento del 8% anual hasta 2018, según un estudio del portal Gestión. En este contexto se desarrolló el eCommerce Day Lima.…