Image: 6 estrategias para mejorar los resultados del programa de incentivo
6 estrategias para mejorar los resultados del programa de incentivo
¿Necesitas mejorar los resultados de tu comercio pero no sabes exactamente qué hacer? Una buena alternativa es repensar el programa de incentivos. El programa de incentivos generalmente es una remuneración extra que se otorga por las ventas realizadas, la llamada comisión. El principal objetivo es mejorar el desempeño a través…
Image: Entérate por qué la venta en consignación presenta poco riesgo
Entérate por qué la venta en consignación presenta poco riesgo
Imagina la siguiente situación: quieres vender un nuevo producto en tu establecimiento, pero dudas si tu público lo aceptará. Para no arriesgar mucho, decides contactar a un proveedor que te permite mantener el producto en la tienda y pagar sólo por lo que vendas, devolviendo el posible excedente sin costos.…
Image: Una desinversión puede remediar problemas de caja
Una desinversión puede remediar problemas de caja
Todo el mundo sabe la importancia de hacer buenas inversiones. Pero ¿has oído hablar de desinversión? ¿Sabes cuál es su papel en los negocios? Los emprendedores con menos experiencia, que no están familiarizados con el concepto, pueden perder buenas oportunidades de sanear las finanzas de su empresa con esta práctica.…
Image: Cómo convencer a un cliente a comprar por internet
Cómo convencer a un cliente a comprar por internet
Aunque ya es un hábito en otros países de América Latina como Brasil, México y Argentina, comprar por internet es una práctica que recién está dando sus primeros pasos en Perú. Según un estudio de IDC Commerce, sólo un 32% de los usuarios de internet peruanos está familiarizado con el…
Image: Cómo llegar a una negociación ganar-ganar
Cómo llegar a una negociación ganar-ganar
El arte de la negociación es uno de los temas más estudiados por la literatura de negocios. Muchos libros enseñan técnicas para obtener el mejor acuerdo posible para sí. Hay también conceptos sobre buscar resultados que sean lo mejor posible para ambas partes: la llamada negociación “ganar-ganar”. El concepto de…
Image: Cómo aprovechar la computación en nube en tu empresa
Cómo aprovechar la computación en nube en tu empresa
XaaS, PaaS, IaaS… tal vez no conozcas el significado de estas siglas, pero probablemente ya usaste servicios de computación en nube sin saberlo. Estos conceptos aún provocan dudas entre los empresarios y las siglas tienden a confundir a quien no conoce mucho el tema. Vamos a explicar entonces de manera simple…
Image: Elaborar un presupuesto de ventas precede al acto de vender
Elaborar un presupuesto de ventas precede al acto de vender
Cualquiera sea el  tamaño de tu emprendimiento, el presupuesto de ventas es un instrumento que te va a ayudar a formarte una buena imagen de cómo estás avanzando hacia tus metas a partir de una determinada situación y en un determinado período. Como en un establecimiento físico, en una tienda…
Image: ¿Verdad o mentira? Conoce algunos mitos sobre las ventas
¿Verdad o mentira? Conoce algunos mitos sobre las ventas
Cualquiera que tenga o haya tenido un negocio habrá escuchado alguna vez una frase definitiva sobre el arte de la venta. Una de esas máximas dice que si el vendedor no convence al comprador en tres minutos, la compra no se realiza. ¿Será verdad? Conoce qué hay detrás de ese…