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La motivación profesional es determinante para el éxito de la empresa
Todos los años, el objetivo del emprendedor es el mismo: que su empresa tenga un desempeño mejor que en el período anterior. Para que ello sea posible es importante prestar atención a los detalles. Por ejemplo, ¿has conversado sobre la motivación profesional de tus empleados? Un estudio reciente de Right…
Image: 6 estrategias para mejorar los resultados del programa de incentivo
6 estrategias para mejorar los resultados del programa de incentivo
¿Necesitas mejorar los resultados de tu comercio pero no sabes exactamente qué hacer? Una buena alternativa es repensar el programa de incentivos. El programa de incentivos generalmente es una remuneración extra que se otorga por las ventas realizadas, la llamada comisión. El principal objetivo es mejorar el desempeño a través…
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Seis consejos para tener trabajadores felices en tu empresa
Muchas razones pueden llevar a un empleado a dejar una empresa. Una de estas es la infelicidad, que se puede percibir en la falta de ánimo para cumplir las tareas, en retrasos, en la falta de colaboración para el crecimiento del grupo, entre otros “síntomas”. Identificar eso puede ser fácil,…
Image: Descubre la diferencia entre coaching y consultoría
Descubre la diferencia entre coaching y consultoría
Muchas personas, especialmente en el mundo de los negocios, utilizan los términos coaching y consultoría como si fueran sinónimos. Pero será que significan lo mismo, es decir, ¿los coaches y consultores prestan servicios iguales y usan metodologías similares? La respuesta es no. Continúa con la lectura y descubre por qué.…
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4 pasos para una gestión de ventas más productiva
El desarrollo de una gestión de ventas eficiente es requisito para aumentar las ganancias de cualquier negocio. Sin embargo, llegar a ese nivel requiere que quien está al frente del proceso se esfuerce para hacer la empresa cada vez más eficiente. Aunque tengas el mejor producto o servicio del mercado…
Image: La metodología OKR puede beneficiar a tu empresa: entérate cómo implementarla
La metodología OKR puede beneficiar a tu empresa: entérate cómo implementarla
Famosa por la aplicación en empresas del Valle del Silicio, como Google, LinkedIn y Dropbox, la metodología OKR (Objective and its Keys Results) permite alcanzar resultados por medio de la definición de métricas específicas, que concentren todos los esfuerzos de los empleados. Pero ¿cómo implementar esta técnica en el día…
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5 consejos para aumentar la fuerza de ventas de tu equipo
¿Las ventas de la empresa están abajo de lo esperado? No siempre el problema es el producto o la campaña publicitaria. Tal vez sea hora de revisar tu desempeño como líder del equipo. En este artículo, descubrirás cómo aumentar la fuerza de ventas con técnicas de gestión. Continúa con la…
Image: Planificación de objetivos: conoce la técnica del Hoshin Kanri
Planificación de objetivos: conoce la técnica del Hoshin Kanri
La planificación es una actividad muy común en las grandes empresas, pero está poco difundida en las Pymes, o si bien se sabe que es importante en la teoría, en la práctica suele ser difícil de implementar. Sobre todo la dificultad aumenta en economías complejas y cambiantes. Una metodología de…
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Conoce los riesgos de la flexibilidad en el plan de negocios
Todo negocio exige una buena planificación. Es fundamental que se haga a partir de un plan de negocios, que es un documento que guía el emprendimiento. Sin embargo, en la práctica puede desarrollarse diferente a lo escrito, y las alteraciones en este guión pueden ser necesarias, aunque el negocio ya…
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Softwares de business intelligence (BI) ofrecen soluciones para aumentar las ventas
Quien trabaja en ventas sabe bien que la organización de todo el proceso es costosa y lleva tiempo. Este es un campo sujeto a numerosos factores que pueden tanto potenciar los negocios como causar pérdidas si algo no sale como fue planeado. Contar con la ayuda de software de Business…