Ebook é arma do marketing digital para atrair clientes

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Qual empresa não pensa em fisgar novos clientes no ambiente digital? Negócios presentes na internet têm esse objetivo como prioridade e, por isso, investem cada vez mais em diferentes formas de marketing. Uma das ferramentas que ganhou popularidade foi o ebook e através dele é oferecido conteúdo estratégico como isca para atrair consumidores.

Além de ser uma ferramenta de marketing eficaz, investir em um livro digital não sai tão caro para as marcas, já que a plataforma utilizada para isso é a internet. Dessa forma, apostar na estratégia é uma boa opção principalmente para pequenas empresas, as quais não dispõem de um orçamento grande.

Entenda a seguir por que a estratégia é eficaz na hora de divulgar uma empresa e confira algumas dicas para não errar ao investir nessa ferramenta para fazer marketing digital.

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Ebook é aliado de empresas que buscam por novas formas de marketing digital. Foto: iStock, Getty Images

Ebook como ferramenta de marketing digital

Ao pensar em lançar mão dessa ferramenta, é preciso compreender que oferecer um material de qualidade é um requisito para atrair novos clientes para a empresa.

Presidente e CEO da KeySplash Creative, Susan Gunelius afirma que o ebook gratuito é uma ótima forma de marketing de conteúdo, se for relevante ao público-alvo. Ele entende que os consumidores estão dispostos a fornecer informações pela promessa de um material útil. “A troca é entendida como boa o suficiente se o ebook for útil, usável ou significativo para eles”, afirma.

Segundo ela, uma vez que alguém concede um endereço de e-mail para ganhar um livro digital grátis, entra para o banco de dados de consumidores e, assim, a empresa pode fazer marketing de uma forma mais efetiva, mandando mais ofertas relevantes no futuro.

“Ao invés de jogar dardos em um alvo gigante, ele fica muito menor. Agora, você pode mandar para as pessoas apenas ofertas altamente focadas, que combinam com os interesses com os quais elas já se identificaram ao fazer download do ebook”, aponta.

Para Susan, além de a ferramenta ser um jeito de obter perspectivas para dentro do funil de marketing, é algo que as pessoas compartilham. “É um marketing de boca a boca, que coloca a sua marca em frente a um público mais amplo, composto por pessoas que, caso contrário, não teriam lido ou conhecido sua empresa”, avalia.

A executiva ainda salienta que os livros digitais são ótimas ferramentas de geração de leads e também uma forma econômica para convertê-los em clientes. “Se você está analisando seus dados e alavancando eles para criar mais ofertas relevantes que movem as expectativas através do funil, o seu retorno de investimento será melhor” garante.

Como planejar conteúdo estratégico para um ebook

Susan entende que a chave do sucesso é escrever um livro relevante para o público-alvo e explica que o material gratuito não precisa ser longo: 10 a 20 páginas com informações úteis é um padrão que pode ser usado ao desenvolver o conteúdo.

No entanto, de acordo com ela, não existem regras: é preciso apenas que a empresa tenha certeza de que está oferecendo valor suficiente em troca de um e-mail.

“Primeiro, considere o público com o qual está tentando se conectar e, depois, identifique o problema que ele tem e que você pode resolver. Escreva um livro sobre esse problema. Não escreva sobre o seu negócio e como você pode solucionar a questão. Ninguém quer ler uma propaganda longa e mascarada em forma de ebook”, alerta.

Em relação ao conteúdo, Susan também avalia que não é aconselhável conceder todas as informações no material gratuito. “Seu objetivo deveria ser oferecer informação útil, mas não dê tanta ao ponto de os leitores não terem razão para lhe contratar, comprar de você ou mesmo segui-lo em mídias sociais”, argumenta.

Colocando estratégia em prática

Para colocar a estratégia de marketing em prática, inicialmente, a dica de Susan é que a empresa promova o livro digital no site. É importante incluir contato e um link para uma página especial, na qual há uma explicação de como o negócio pode resolver o problema.

Agora que você tem essas dicas em mente, já pode pensar em investir nessa estratégia para sua empresa. Lembre-se: é preciso oferecer conteúdo útil para o público-alvo no livro digital, instigando a curiosidade dos leitores em seu negócio.

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