Veja 6 dicas para vender bem e ganhar dinheiro

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A concorrência cada vez maior no mundo dos negócios, independentemente do mercado em que você se encontra, aumenta a necessidade dos empreendedores de buscar maiores diferenciais em relação aos demais. Saber vender bem nesse cenário é fundamental não apenas para o lucro, mas para a sobrevivência de seu empreendimento.

Quer vender bem? Confira 6 dicas

Para vender bem, vale a pena seguir alguns conselhos. De acordo com o consultor e especialista em vendas, Erik Penna, o primeiro passo é gostar do que faz. Por isso, além de você estar focado e motivado com seu negócio, você deve se cercar de funcionários e colaboradores que também pensam assim, para que os resultados apareçam.

atenção ao consumidor ajuda a vender bem
Melhorar os resultados nos negócios exige capacitação e atenção ao consuimidor. Foto: iStock, Getty Images

Veja abaixo seis dicas para vender bem, elaboradas pelo especialista Erik Penna.

1. Pesquise

É preciso pesquisar antes de entrar de cabeça e apostar todas as suas economias. Verifique o mercado, a concorrência, mapeie geograficamente seu ponto comercial e onde estão seus clientes potenciais. Não adianta abrir um negócio e seis meses depois descobrir que na sua cidade existem outras lojas similares, e que será difícil vender.

2. Não seja mais um no mercado

Tenha bem claro qual será seu grande e verdadeiro diferencial. Entrar no mercado para ser mais um pode ser um grande risco.

3. Ofereça o fundamental

Segundo dados da Nielsen, três fatores além do preço são fundamentais na hora do cliente decidir: qualidade (produto/serviço/atendimento); confiança (marca/empresa/profissional) e conveniência (comodidade, agilidade, variedade). Quando tudo isso é oferecido, vende-se mais e melhor.

4. Escute seu cliente

O cliente é a sua razão de existir. Saber vender bem tem tudo a ver com escutar e, depois, propor as melhores soluções.

5. Atenda da melhor maneira possível

Vivemos a era da experiência de compra, ou seja, o cliente quer não apenas comprar, mas sim viver um momento único e personalizado. As pessoas adoram se sentir especiais, serem entendidas e surpreendidas. Para surpreender é preciso fazer mais do que o cliente espera, com eficiência e agilidade.

Alguns pontos importantes nessa hora são a maneira como se trata o cliente, olhando nos olhos, sorrindo sempre; a comunicação clara e precisa; e a disposição em atender bem.

6. Desenvolva habilidades de venda

Para vender bem, é preciso saber atuar com técnicas diferenciadas que vão desde a abordagem inicial até as estratégias de persuasão e fechamento. Habilidade é algo que se aperfeiçoa com muito treinamento e repetição. Por isso, é fundamental se qualificar perenemente para manter a alta performance.

Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus seguidores nas redes sociais.